Curso de Venta Consultiva

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UCEMA - Universidad del CEMA

Análisis de educaedu

Liliana Díaz

Curso de Venta Consultiva

• Modalidad de impartición
  La metodología de enseñanza es presencial.
• Número de horas
  El curso se realiza en dos reuniones de 8 horas cada una.
• Titulación oficial
  La universidad entrega un certificado de asistencia.
• Valoración del programa
  Los clientes de hoy son personas que están en permanente búsqueda de calidad, adquiriendo productos y servicios que satisfagan de manera integral sus necesidades. Por lo anterior, el Curso de Venta Consultiva es una alternativa de estudio que capacita a los asistentes en el área, mejorando su nivel de ventas a través de la adquisición de técnicas que, implementadas en diversos contextos, generan óptimos resultados.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  Se orienta a quienes tienen empresa, consultores y asesores de ventas.
• Empleabilidad
  Los asistentes podrán afrontar los desafíos que se generen en el campo de estudio a nivel laboral, aplicando las distintas metodologías brindadas en el curso.

Comentarios sobre Curso de Venta Consultiva - Presencial - Retiro - Buenos Aires

• Objetivos del curso
  Ofrecer un proceso, con eje en el cliente y sus problemas, que lo ayudará a un cambio de perspectiva: de vender características de producto a solucionar problemas del cliente y generar valor para el negocio del cliente.
• Prácticas
  No
• Curso dirigido a
  Personas que realizan su actividad en forma independiente, que sueñan con ser líderes de sus propios proyectos, que brindan asesoramiento o consultoría, que aceptan los desafíos en un contexto de cambio permanente y asumen los riesgos consecuentes, que trabajan en empresas y corporaciones pero necesitan conocer y adquirir las habilidades de los entrepreneurs para progresar en sus ámbitos de acción.
• Titulación
  Certificado de asistencia
• Contenido
  Temas a ver del curso:
  
  - Características de la venta compleja
  - Lo que funciona y lo que no en la venta compleja
  - Etapas del proceso de venta compleja
  - Los 4 resultados posibles de una visita de ventas
  - Los aspectos clave de la venta compleja:
  - Investigar
  - Desarrollar las necesidades del cliente
  - Mostrar el valor de la solución
  - Herramientas
  - Diferentes tipos de preguntas para diferentes objetivos
  - La ecuación de valor
  - La diferencia entre características, ventajas y beneficios y su incidencia en la demostración del valor

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