Curso de Ventas Profesionales y de Alto Impacto - A Distancia

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Agustin González

Curso de Ventas Profesionales y de Alto Impacto

• Modalidad de impartición
  La modalidad de dictado es a distancia.
• Número de horas
  Consultar con el Centro de Estudios.
• Titulación oficial
  Cuando termine el curso, el alumno se hará acreedor de un Certificado de Estudios.
• Valoración del programa
  En el Curso de Ventas Profesionales y de Alto Impacto, le ofrece una completa formación en técnicas de ventas y comunicación eficiente con el cliente. Le da una capacitación integral en torno al proceso de venta y negociación, a la promoción de productos y el manejo de las habilidades personales como la voz, la postura y la personalidad. Se estudian los secretos del éxito, las normas de etiqueta y todo lo que se vincula con el procedimiento comercial, ya sea cara a cara o por Internet.
• Dirigido a
  El curso está pensado para comerciantes, vendedores, dueños y directivos de empresas y todo aquel que quiera aprender técnicas de venta.
• Empleabilidad
  Al finalizar sus estudios, estará capacitado para trabajar como responsable de atención al cliente en empresas de venta de servicios, como encargado de local o comerciante. También podrá crear su propio emprendimiento o dirigir el área de ventas de una empresa.

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• Objetivos del curso
  Obtener más y mejores clientes. Saber donde buscarlos. Conocer cuando es el momento de encontrarte con el cliente.Manejar las objeciones y lograr la venta.
• Curso dirigido a
  Vendedores que deseen profesionalizarse y obtener más ventas. Dueños de negocios, profesionales, emprendedores,comerciantes, promotores, ejecutivos de ventas. Y todas aquellas personas que deseen comenzar una búsqueda laboral en este rubro.
• Titulación
  Curso aprobado
• Contenido
  Definición de ventas. Comparación entre ventas y negociación. Venta telefónica, por contacto y por internet. La comunicación. La escucha activa, saber escuchar. Comunicación verbal y gestual. Atención de señales, manejo de la entrevista: ritmo emocional, ritmo de acuerdo, ritmo de la postura, el ritmo del tono y del tiempo, el ritmo del lenguaje, ritmo cultural, ritmo de contenido. Introducción, desarrollo y cierre de ventas. Personalidad y fortaleza, el miedo al no.
  El manejo de las objeciones.
  Ventajas de mi producto/servicio vs. Beneficio de mi producto o servicios. ¿Convencer o persuadir? Observación: quién dirige la compra, a quién dirigirnos. Cómo segmentamos el mercado para saber quien realmente es nuestro cliente.
  Los 19 secretos del éxito. Normas de etiqueta y preparación antes de la entrevista. Guiones de introducción, desarrollo y cierres de venta cara a cara y telefónica. La venta vía Internet: la carta de ventas, persuasión escrita.

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