Ir a inicio > Cursos > Comercial y Ventas > Microcentro > Curso de Ventas - Microcentro - Buenos Aires

Curso de Ventas

Contacta sin compromiso con Estudio Axenfeld

Para enviar la solicitud debes aceptar la política de privacidad

Comentarios sobre Curso de Ventas - Presencial - Microcentro - Buenos Aires

  • Objetivos del curso
    -Ayudar a los participantes a reflexionar sobre la tarea diaria del vendedor
    -Incorporar técnicas tendientes a profesionalizar a tarea,
    -Generar conciencia activa sobre los aspectos básicos de la entrevista
    de ventas
    -Potenciar criterios y estrategia de cierre de ventas
    -Revisar mecanismos de control de gestión.
    -Armado de planes de acción
  • Curso dirigido a
    Vendedores - supervisores
  • Contenido
    18 y 19 de Mayo de 14 a 18 hs
     
    Plan de Entrenamiento para Vendedores

    • Metodología y materiales
    • Mediante presentación audiovisual y videos.
    • Resolución de casos prácticos, y debates en sesión plenaria,
    • utilizando juegos disparadores de resolución de conflictos.
    • Incluye técnicas de role playing y role acting.

    modulo 1
         
    a.- Rol de un vendedor profesional

    • Conceptos de excelencia en ventas
    • Enfoque hacia el cliente
    • Diferencias vendedor profesional vs aficionado

    b.- Detección de clientes - Procesos lógicos

    • Estrategia de captura telefónica
    • Objeciones
    • Argumentación
    • Tipos de diferenciación
    • Clientes objetivo – foco
    • Seguimiento
    • Concreción de la Entrevista

    c.- La planificación

    • Práctica
    • Optimización del tiempo en campo
    • Operativa
    • Proceso IDCIE Investigación – desarrollo –
    • compromiso– implementación – evaluación

    d.- Pasos de la entrevista

    • -Apertura
    • -Indagación
    • La pregunta
    • Tipos de preguntas
    • Role acting
    • -Argumentación
    • Tipos de argumentos
    • Role acting
    • -Objeciones
    • Como detectarlas – como manejarlas
    • -Cierre
    • El cierre como proceso

    módulo 2
     
    a.- El vendedor y la calidad.

    • La calidad como estrategia de trabajo
    • Pilares de la calidad en ventas
    • La matriz de la calidad

    b.- Comunicación

    • Proceso de la comunicación
    • La escucha
    • Escucha activa
    • Clima de comunicación
    • Estrategias
    • La comunicación oral – verbal – escrita
             
    c.- Conceptos básicos de técnicas de negociación

    • Qué es negociar?     
    • La negociación y los clientes
    • Ciclo de la negociación
    • Visión , gestión y funciones de un negociador
    • Las relaciones y los roles

Últimas consultas al curso

"Necesitaría recibir información adicional sobre el Curso de Ventas: temario, cronograma de estudio, certificación obtenida y precios."

Carolina para Curso de Ventas

Buenos Aires

"Quisiera saber cuando comienza y cual es el costo del Curso de Ventas."

Vicnt para Curso de Ventas

Buenos Aires

"Quiero que me informen acerca de los requisitos de ingreso al Curso de Ventas, así como también sobre sus valores."

Leonardo para Curso de Ventas

Buenos Aires

Otra formación relacionada con Comercial y Ventas

Este sitio utiliza cookies.
Si continua navegando, consideramos que acepta su uso.
Ver más  |