Curso de Negociación para Mandos Medios

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Agustin González

Curso de Negociación para Mandos Medios

• Modalidad de impartición
  El Seminario Intensivo de Negociación se lleva a cabo de manera presencial.
• Número de horas
  Se dicta en un período de tiempo de 2 días.
• Titulación oficial
  Se entregará un Certificado de Asistencia al finalizar el curso.
• Valoración del programa
  A lo largo del Seminario Intensivo de Negociación, se le ofrecen al alumno las herramientas necesarias para que pueda intervenir en los procesos de negociación con criterio y conceptos claros. Aprenderá a negociar con argumentos y conocimiento de fortalezas y debilidades, tanto ajenas como propias. El seminario es dictado en el Instituto Madero - Escuela de Mandos Medios.
• Dirigido a
  Ha sido creado para toda aquella persona que desee mejorar sus habilidades para negociar. Tanto empresarios, jefes de sector, coordinadores, vendedores y trabajadores medios.
• Empleabilidad
  Este seminario le ayudará a mejorar sus condiciones personales para la negociación, una herramienta siempre presente en el mundo laboral de la que una persona no puede mantenerse al margen.

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• Objetivos del curso
  Los objetivos del curso se basan en que el participante aprenda a negociar mejor, a partir de una actividad en la que evalúe sus fortalezas y debilidades en este campo, en una gama variada de tipos de conflicto: negociaciones internas a la empresa, externas, cooperativas, competitivas, y multipartes.
• Curso dirigido a
  Este programa está dirigido a quienes reportan al nivel directivo o gerencial de la empresa: Jefes, Supervisores, Coordinadores, Responsables de Sector, como así también a líderes de proyectos y personas próximas a desempeñar cargos de conducción.
• Contenido
  Metodología
  
  La metodología a desarrollar se basará fuertemente en lo práctico, a través de la simulación de role playings, en los que los alumnos se verán en situaciones reales de negociación con sus propios compañeros. Este tipo de metodología, unida a un 20% de conferencias que buscan decantar los conceptos vistos y dotar al participante de herramientas y tácticas variadas, dejan en cada uno un claro diagnóstico de su perfil negociador y una agenda de mejora a establecer.
  Luego de cada caso de role playing, y de la conferencia asociada, los participantes se evalúan entre sí, generando un feedback cruzado, que cada uno deberá contrastar con la propia autoevaluación.
  
  
  Síntesis del Contenido:
  
  -Negociaciones competitivas y cooperativas
  -Negociaciones internas y externas
  -Los principios clave a la hora de negociar
  -Los estilos psicológicos al negociar
  -Negociaciones multipartes
  -La creatividad en la negociación
  
  Duración: 2 días
  

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