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Análisis de educaedu
Camilo Calad
Curso de Negociación
Modalidad de impartición
Para seguir este Curso de Negociación es indispensable hacerlo de manera Presencial.
Número de horas
La duración total de este Curso es de 8 horas.
Valoración del programa
Este programa de Curso de Negociación de la Cámara Argentina de Comercio busca ayudar a desarrollar, dentro de quienes lo cursen, las capacidades necesarias para realizar negociaciones con la máxima eficiencia posible. Se repasan los procesos y etapas de las negociaciones, se ayuda a identificar las fortalezas y debilidades para que sean realzadas o corregidas en cada uno de los casos correspondientes; todo esto utilizando la simulación basada en casos prácticos.
Dirigido a
Este Curso se dirige a las personas que están en contacto permanente con proveedores y clientes, que necesitan afianzar sus capacidades para obtener lo deseado mediante la negociación. No importa el nivel jerárquico que se ocupe dentro de las organizaciones.
Empleabilidad
Los conocimientos adquiridos dentro de este Curso son aplicables dentro de los procesos de negociación implícitos en el funcionamiento de cualquier empresa que compre o venda algo. Ayuda a que las personas dedicadas a esta función de modo corporativo o independiente puedan realizar mejor su labor.
Comentarios sobre Curso de Negociación - Presencial - San Telmo - Buenos Aires
Objetivos del curso
- Desarrollar habilidades negociadoras para maximizar el resultado de los acuerdos logrados, teniendo en cuenta el largo plazo.
- Establecer el proceso de negociación con cada una de sus etapas.
- Identificar en las etapas del proceso de negociación, los factores críticos de éxito que cada una de ellas requiera. requiera.
- Entrenar habilidades, técnicas y herramientas, mediante la simulación de casos prácticos.
Curso dirigido a
Dirigido a todos los colaboradores de la organización, especialmente a aquellos que mantienen contactos cotidianos con clientes y proveedores, independientemente del nivel jerárquico que ocupen en la empresa.
Contenido
Módulo 1 - Diferencias entre vender y negociar
Conceptos y definiciones de venta y negociación.
Puntos básicos en la negociación conforme la metodología Harvard.
Perfil y características del negociador profesional.
Factores de influencia de la negociación.
Caso práctico inicial.
Módulo 2 - El proceso de negociación. Etapas.
Estructura del proceso.
Desarrollo de las etapas.
Técnicas y herramientas de aplicación en cada etapa del proceso.
El juego de la negociación.
Módulo 3 - El poder en la negociación
Definición y esencia del poder.
Elementos adicionales al poder.
Principio en el uso del poder.
Caso práctico de aplicación final. Análisis de film.
