Curso Neuroventa y Negociación

Análisis de educaedu

Agustin González

Curso Neuroventa y Negociación

• Modalidad de impartición
  El modo de enseñanza de este curso puede ser presencial o semi-presencial.
• Número de horas
  Se desarrolla en un tiempo de 4 meses.
• Titulación oficial
  El alumno recibe un Certificado de Asistencia de parte del Instituto Finedu.
• Valoración del programa
  El Curso de Técnicas Profesionales de Negociación y Ventas, que se realiza en FINEDU - Finalidades Educativas, le ofrece al alumno conocimientos y habilidades técnicas basadas en la actividad comercial y los procedimientos de venta y negociación. Tiene por finalidad capacitar al alumno en cuanto a los procesos de diálogo, actitudes y estrategias de ventas, principios de marketing y estrategias comerciales.
• Dirigido a
  Dirigido a empleados de tiendas comerciales, gerentes o directores de empresas, y todo aquel que desee perfeccionarse en técnicas de negociación y ventas.
• Empleabilidad
  Este curso le ayudará en su desempeño profesional, tanto en el área comercial como también en otros aspectos que requieran de procesos de negociación y de ventas.

Comentarios sobre Curso Neuroventa y Negociación - Presencial - Monserrat - Buenos Aires

• Objetivos del curso
  Dotar a los asistentes de los últimos conocimientos y técnicas en el arte de la Negociación y la Venta, posibilitándole una eficiente comercialización de bienes y/o servicios.
• Contenido
  PROGRAMA DE ESTUDIO
  
  MÓDULO 1: LAS TRES ÁREAS DEL CEREBRO
  
  El reptílico, (es el primario, que nos facilita la subsistencia); el sistema límbico, (las emociones); y la corteza (la parte racional).
  
   
  
  MÓDULO 2: LA COMUNICACIÓN
  
  Qué facilita y qué dificulta comunicarnos efectivamente. La comunicación verbal y la no verbal. El lenguaje del cuerpo y su importancia en la transmisión de un mensaje con efectividad y en la recepción e interpretación del mismo. La empatía.
  
   
  
  MÓDULO 3: ANÁLISIS TRANSACCIONAL
  
  Los mandatos, el proceso racional y el emocional. El argumento de comportamientos (el mapa). Las reglas de la comunicación.
  
   
  
  MÓDULO 4: PERSONALIDAD
  
  Cómo se forma la personalidad. Cómo identificarlas. Técnicas para mejorar las relaciones interpersonales.
  
   
  
  MÓDULO 5: PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA) APLICADA A LAS VENTAS Y NEGOCIACIÓN
  
  Los canales de percepción: Visual, Auditivo y Sensorial.
  
   
  
  MÓDULO 6: LOS SIETE PASOS DE LA NEUROVENTA:
  
  1)     Conocimiento del producto y de la competencia.
  
  2)     Investigación. Qué tener en cuenta antes de la entrevista de ventas, como la personalidad del cliente, sus canales de percepción, cuáles pueden ser sus necesidades racionales y emocionales, etc.
  
  3)     Abordaje. Cómo captar la atención a través del impacto en las fases emocionales y racionales.
  
  4)     Detención de necesidades racionales y emocionales a través de sondeos que motiven al diálogo.
  
  5)     Presentación del producto como la mejor solución a las necesidades racionales y emocionales.
  
  6)     Cierre efectivo para concretar la acción.
  
  7)     El seguimiento de la venta. Cómo fidelizar al cliente.
  
   
  
  MÓDULO 7: NEGOCIACIÓN ESTILO GANAR/GANAR
  
  Adaptado de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard. El Neuromarketing en las negociaciones.
  
   
  
  MÓDULO 8:BREVES CONCEPTOS DE MARKETING
  
  Análisis de situación, el posicionamiento, diseño de objetivos cuali-cuantitativos, criterios para la elección de la mejor estrategia que conduzca al objetivo, las tácticas que facilitan transitar la estrategia, el Marketing Relacional y el Neuromarketing.

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