Programa de Fijación Estratégica de Precios

Contacta sin compromiso con UP - Universidad de Palermo

Para enviar la solicitud debes aceptar la política de privacidad

Galería de imágenes

Comentarios sobre Programa de Fijación Estratégica de Precios - Presencial - Puerto Madero - Buenos Aires

  • Objetivos del curso
    - Analizar la percepción del cliente y los factores que afectan el comportamiento del mismo. - Comprender cómo la estructura de costos afecta las decisiones de precios. - Identificar la relación entre ciclo de vida del producto y la fijación de precios. - Desarrollar estrategias de competencia en la fijación de precios.
  • Curso dirigido a
    Es requisito poseer experiencia profesional en el área o áreas relacionadas, pero no es requisito excluyente contar con formación académica previa
  • Titulación
    Programa de fijación Estratégica de precios
  • Contenido
    Contenidos del Programa       
    Unidad I: Precios Estratégicos
    - Rol en la estrategia global de marketing.
    - Relacionando la estrategia con los precios y la segmentación.
    - Las 3´C.
    - Objetivos hacia una ventaja competitiva a largo plazo.
       
    Unidad II: Análisis Financiero y de Costos
    - Determinar los costos relevantes.
    - La Contribución como objetivo.
    - Cálculo y Análisis del punto de equilibrio de las ventas.
    - Beneficio ante cambios del precio.
    - Precios de transferencia.
       
    Unidad III: Valor hacia el Cliente y Precios Psicológicos
    - Rol del valor.
    - Segmentación.
    - Factores que afectan la sensibilidad al precio.
    - Percepciones y juicios de valor del cliente.
    - Tácticas efectivas para comunicar precios.
       
    Unidad IV: Herramientas para medir el Valor
    - Realizar un estudio de precios con herramientas de Investigación de mercado.
    - Análisis Conjunto.
    - Elaboración de un mapa de Valor.
           
    Unidad V: Precios durante el Ciclo de vida del producto
    - Determinación de la posición en el Ciclo de vida del producto.
    - Precios para nuevas tecnologías y productos.
    - Precios en mercados maduros.
    - Precios con fuerte competencia.
           
    Unidad VI: Competencia de Precios
    - Teoría de los Juegos.
    - Utilizar la información en forma estratégica.
    - Administración de las ventajas competitivas.
    - Aspectos Legales.
           
    Unidad VII: Transformación Organizacional
    - Cambio organizacional hacia precios estratégicos.
    - Involucrando a la fuerza de ventas.
    - Crear sistemas de medición y control.
    - Creando una cultura de Precios Efectivos.
    - Alineando los precios a los objetivos corporativos.

Últimas consultas al curso

"Estoy interesada en este programa pero quiero saber cuándo inicia, los requisito y conocimientos previos que se deben tener."

Gabriela para Programa de Fijación Estratégica de Precios

Buenos Aires

"Quisiera conocer el contenido del Programa de Fijación Estratégica de Precios, el precio y las fechas de las próximas clases.. "

Mariano para Programa de Fijación Estratégica de Precios

Buenos Aires

Otra formación relacionada con comercial y ventas

Este sitio utiliza cookies.
Si continua navegando, consideramos que acepta su uso.
Ver más  |