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Curso de Negociación

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Comentarios sobre Curso de Negociación - Presencial - Retiro - Buenos Aires

  • Objetivos del curso
    Desarrollar los conocimientos y las habilidades de negociación profesional, basadas en el modelo de 8 componentes y 8 fases, ejercitando a través de la metodología de casos de la Escuela Inglesa. Conocer los 8 componentes (quién, qué, dónde, con qué, cómo, estrategia, táctica, acción) del modelo de negociación. Conocer las 8 fases (preparación, argumentación, señales, propuestas, reformulación, intercambios, cierre y acuerdo)
  • Curso dirigido a
    Responsables de la conducción y ejecución de proyectos, Consultores y Líderes de equipos de proyecto. Personal de recursos humanos.
  • Contenido
    - Definición de negociación
    - El concepto tradicional y el concepto moderno de las negociaciones
    - El conflicto y el hábito de convivir con el conflicto
    - Los componentes y lo estático de la negociación
    - El proceso, las fases y lo dinámico en la negociación
    - Los sujetos
    - La materia a negociar
    - El lugar y el momento
    - Las herramientas y el modelo
    - La estrategia y la táctica. Acción
    - Preparación y argumentación. Su limitación
    - Señales y Propuestas. Su incremento
    - Reformulación e intercambio
    - Cierre y acuerdo

Últimas consultas al curso

"Estoy interesada en este curso, solicito: días, horarios de cursada y el temario."

Ana para Curso de Negociación

Buenos Aires

"Quería saber lo siguiente acerca del Curso de Negociación: 1. Cuándo empieza 2. Cuánto dura 3. Cuántas horas por semana y horarios 4. Dirección 5. Precio 6. Certificado "

Iryna para Curso de Negociación

Buenos Aires

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