Curso de Negociación

Comentarios sobre Curso de Negociación - Presencial - Retiro - Buenos Aires

• Objetivos del curso
  Desarrollar los conocimientos y las habilidades de negociación profesional, basadas en el modelo de 8 componentes y 8 fases, ejercitando a través de la metodología de casos de la Escuela Inglesa. Conocer los 8 componentes (quién, qué, dónde, con qué, cómo, estrategia, táctica, acción) del modelo de negociación. Conocer las 8 fases (preparación, argumentación, señales, propuestas, reformulación, intercambios, cierre y acuerdo)
• Curso dirigido a
  Responsables de la conducción y ejecución de proyectos, Consultores y Líderes de equipos de proyecto. Personal de recursos humanos.
• Contenido
  - Definición de negociación
  - El concepto tradicional y el concepto moderno de las negociaciones
  - El conflicto y el hábito de convivir con el conflicto
  - Los componentes y lo estático de la negociación
  - El proceso, las fases y lo dinámico en la negociación
  - Los sujetos
  - La materia a negociar
  - El lugar y el momento
  - Las herramientas y el modelo
  - La estrategia y la táctica. Acción
  - Preparación y argumentación. Su limitación
  - Señales y Propuestas. Su incremento
  - Reformulación e intercambio
  - Cierre y acuerdo