Curso Inicial de Negociación

Analisis de educaedu

Agustin González

Curso Inicial de Negociación

• Modalidad de impartición
  El Curso Inicial de Negociación tiene una modalidad de enseñanza presencial.
• Número de horas
  Puedes consultar esta información con el Centro de Estudios.
• Titulación oficial
  Al terminar el curso, el alumno recibirá un Diploma de Estudios.
• Valoración del programa
  En el Curso Inicial de Negociación, usted aprenderá los pasos previos e iniciales para poder enfrentar y resolver procesos de negociación. Estudiará los orígenes de los conflictos que pueden derivar en disputas y enfrentamientos. Analizará los componentes emotivos y sentimientos que intervienen a la hora de negociar. Se estudian los conceptos inherentes a las necesidades, intereses particulares, objetivos y recursos que se disponen para cumplirlos. A su vez, estudian los sistemas de negociación, los roles que se pueden adoptar y las ventajas y desventajas.
• Dirigido a
  El siguiente curso se dirige a todas aquellas personas que quieran perfeccionar y profundizar sus técnicas de negociación, tanto a estudiantes, empresarios, empresarios y personas de diferentes ámbitos.
• Empleabilidad
  La formación que recibe le será de utilidad a la hora de emprender una negociación. Le dará fundamentos y conocimientos específicos que le permitan hacer valer sus derechos y obligaciones.

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• Contenido
  1- ORIGENES DE CONFLICTOS
  Defensa de valores. Incomunicación. Intencionalidad. Mala gestión de la disputa. Creencias. Establecimiento de límites. Percepción diferente. Irresponsabilidades. Intereses opuestos.
  
  2- IMPEDIMENTOS PARA SU RESOLUCIÓN
  Sentimiento de Injusticia. Orgullo / Amor propio. Dolor. No Comprender nuestros intereses. Resentimiento. Deseo de Venganza. Prejuicios. No Escuchar. Presumir erróneamente. Creernos dueños de la verdad.
  
  3- COMPRENSIÓN DE LOS CONCEPTOS
  Necesidades. Intereses. Deseos. Objetivos – Recursos - Tiempos.
  
  4- ANÁLISIS DE LO QUE SE CONSIDERA ERRÓNEAMENTE UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA
  Quién ganó – Quién perdió. Forma adversarial en la resolución de conflictos. Características usuales en el proceso adversarial. Regateo.
  
  5- ROLES ASUMIDOS DURANTE LA NEGOCIACIÓN
  Duro – Blando. Nuestra relación con el mundo.
  
  6- EL PROCESO DE INFERENCIA
  Origen de la inferencia. El Proceso cognitivo. El sistema cognitivo. Las distorsiones cognitivas.
  
  7- HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
  Herramientas de utilidad para la dinámica de negociar.
  Empatía.
  Parafraseo.
  Escucha activa.
  Sondeos.
  Percepciones diferentes.
  Importancia en la verificación de datos aportados.
  
  8- ESTUDIO DE UN SISTEMA ESPECÍFICO DE NEGOCIACIÓN
  Atributos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard. Metodología.
  
  9 - VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ACORDAR SEGÚN EL TIPO DE PROCESO
  

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