Curso Inicial de Negociación - Palermo - Buenos Aires - Centro de Negociación - I29877

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Curso Inicial de Negociación
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Curso Inicial de Negociación - Palermo - Buenos Aires

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Analisis de Educaedu

Agustin González
Curso Inicial de Negociación
  • Modalidad de impartición

    El Curso Inicial de Negociación tiene una modalidad de enseñanza presencial.

  • Número de horas

    Puedes consultar esta información con el Centro de Estudios.

  • Titulación oficial

    Al terminar el curso, el alumno recibirá un Diploma de Estudios.

  • Valoración del Programa

    En el Curso Inicial de Negociación, usted aprenderá los pasos previos e iniciales para poder enfrentar y resolver procesos de negociación. Estudiará los orígenes de los conflictos que pueden derivar en disputas y enfrentamientos. Analizará los componentes emotivos y sentimientos que intervienen a la hora de negociar. Se estudian los conceptos inherentes a las necesidades, intereses particulares, objetivos y recursos que se disponen para cumplirlos. A su vez, estudian los sistemas de negociación, los roles que se pueden adoptar y las ventajas y desventajas.

  • Dirigido a

    El siguiente curso se dirige a todas aquellas personas que quieran perfeccionar y profundizar sus técnicas de negociación, tanto a estudiantes, empresarios, empresarios y personas de diferentes ámbitos.

  • Empleabilidad

    La formación que recibe le será de utilidad a la hora de emprender una negociación. Le dará fundamentos y conocimientos específicos que le permitan hacer valer sus derechos y obligaciones.

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Curso Inicial de Negociación - Palermo - Buenos Aires Comentarios sobre Curso Inicial de Negociación - Palermo - Buenos Aires
Contenido:
1- ORIGENES DE CONFLICTOS
Defensa de valores. Incomunicación. Intencionalidad. Mala gestión de la disputa. Creencias. Establecimiento de límites. Percepción diferente. Irresponsabilidades. Intereses opuestos.

2- IMPEDIMENTOS PARA SU RESOLUCIÓN
Sentimiento de Injusticia. Orgullo / Amor propio. Dolor. No Comprender nuestros intereses. Resentimiento. Deseo de Venganza. Prejuicios. No Escuchar. Presumir erróneamente. Creernos dueños de la verdad.

3- COMPRENSIÓN DE LOS CONCEPTOS
Necesidades. Intereses. Deseos. Objetivos – Recursos - Tiempos.

4- ANÁLISIS DE LO QUE SE CONSIDERA ERRÓNEAMENTE UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA
Quién ganó – Quién perdió. Forma adversarial en la resolución de conflictos. Características usuales en el proceso adversarial. Regateo.

5- ROLES ASUMIDOS DURANTE LA NEGOCIACIÓN
Duro – Blando. Nuestra relación con el mundo.

6- EL PROCESO DE INFERENCIA
Origen de la inferencia. El Proceso cognitivo. El sistema cognitivo. Las distorsiones cognitivas.

7- HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
Herramientas de utilidad para la dinámica de negociar.
Empatía.
Parafraseo.
Escucha activa.
Sondeos.
Percepciones diferentes.
Importancia en la verificación de datos aportados.

8- ESTUDIO DE UN SISTEMA ESPECÍFICO DE NEGOCIACIÓN
Atributos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard. Metodología.

9 - VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ACORDAR SEGÚN EL TIPO DE PROCESO

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