Modalidad de imparticiónEl modo de impartición es presencial.
Número de horasEl tiempo de duración es de 8 meses.
Titulación oficialEl alumno se hace acrredor del Diploma en Marketing.
Valoración del programaEl Diploma en Marketing, impartido en la modalidad presencial por ESEADE, ofrece una formación en las técnicas modernas del marketing y el desarrollo de aptitudes necesarias para el éxito en los negocios y la actividad profesional. Aprenden sobre el contexto mundial y la incidencia de los medios digitales en el comercio global, sobre las nuevas fuerzas del mercado. Asi también sobre las técnicas de posicionamiento, diferenciación, precios, comunicación y análisis de negocios.
Dirigido aEstá pensado para profesionales del área que quieran desarrollar negocios sustentables y capacitarse en nuevas técnicas de marketing.
EmpleabilidadPodrá trabajar como Analista, Responsable o Director de Marketing de empresas locales como: Clarín Global - CMD, Farmacity S.A. y Columbia Sportswear.
Diploma en Marketing
ContenidoDiploma en Marketing.
Modalidad: una vez por semana (jueves) de 19 a 22hs.
Duración: 32 clases (8 meses)
Objetivos:
Los objetivos del Diploma son:
- Capacitar a los participantes en el uso de técnicas modernas de marketing.
- Desarrollar competencias para lograr el conocimiento personal como clave de éxito para la superación personal, profesional y la adaptación al cambio.
Destinatarios:
El Diploma está orientado a profesionales del área que tengan como objetivo el desarrollo de modelos de negocios sustentables, con rentabilidad financiera para marcas y negocios. También para aquellos profesionales que deseen capacitarse en el tema.
Metodología:
El Diploma se caracteriza por el empleo de diferentes metodologías que tienen como base común “el aprendizaje activo”, mediante el cual se orienta a que los participantes abandonen las posturas pasivas típicas de los métodos tradicionales, para pasar a formar parte activa en el proceso de aprendizaje, fundamento de esta propuesta.
Además del conocimiento teórico, se incluyen modelos y ejercicios aplicados por las más importantes compañías del sector en el ámbito local e internacional.
Programa:
Los contenidos del Diploma son los siguientes:
Estrategia:
El impacto de la globalización y la internet en los negocios. Las nuevas fuerzas competitivas del mercado. Porter en el siglo XXI. Definición de estrategia en la Argentina. Táctica. Flexibilidad y adaptación a los tiempos de cambio.
Definición de objetivos:
Análisis de mercado. Evolución y tendencias. FODA. Estructura interna para alcanzar metas fijadas. Las claves para definir objetivos.
Identificación del target de consumidores:
Segmentación: Beneficios y criterios. Definición de targeting. Conceptos relevantes. Análisis generacional del perfil de consumidores. Generación “Y”. Productos de nicho, lujo y multitarget. Comportamiento de los usuarios.
Posicionamiento:
Concepto de posicionamiento estratégico. Proceso para el desarrollo. Puntos de referencia. Valor diferencial. Atributos. Mapa de percepción.
Diferenciación:
Diferencia entre conceptos e ideas. Ventajas comparativas. Posibilidades de diferenciación según mercado y perfil de consumo. La importancia creceinte en el mundo actual.
Manejo de Portafolios de Producto:
Extensión de linea. Extensión de marca. Utilización de imagen. Reposicionamiento. Marcas retro. Mix de productos. Especialistas vs Generalistas. Ciclo de vida de producto, marca y mercado. Brand equity. Sistemas de valuación.
Precios:
Análisis de diferentes tipos de precio. Actualización en contexto inflacionario. Precios psicológicos. Elasticidad de demanda. Sensibilidad a las variaciones Promociones. Consumidor matemático.
Comunicación:
Sentido amplio del término. Definición de objetivos y mensaje. RRPP. Promoción (Trade marketing). Publicidad. Mix de medios. Estrategias en función a los presupuestos disponibles. Creatividad. Marketing digital. Redes sociales.
Distribución:
Tendencias. Venta por medios electrónicos. Canales de distribución tradicionales y modernos. Evaluación de la importancia de los diferentes puntos de venta. Logística. Fuerza de ventas. Estructura. Incentivos. Tercerización.
Análisis de Casos de Negocio:
Presentación de casos de negocio por parte de Directores y Gerentes de Marketing. Análisis previo y posterior.
Trabajo Final:
Presentación de un plan de marketing de producto. Trabajo Grupal a lo largo del curso, con exposición al cierre.
Directivos Empresarios Invitados: Ganadores del Premio Mercurio de la Asociacion Argentina de Marketing.