Objetivos del cursoLograr que la fuerza de venta de su empresa destinada al área de corporate adquiera, internalice y fortalezca elementos teóricos / prácticos que le permitan reforzar su desarrollo como profesionales de la venta, transformando cada momento de contacto en una oportunidad de negocios, optimizando la rentabilidad de la empresa.
TitulaciónLa venta Corporativa
ContenidoPlan de Estudios:
LA VENTA TRADICIONAL vs LA VENTA CORPORATIVA
EL PARADIGMA TRADICIONAL vs EL PARADIGMA SINÉRGICO
LA TIPOLOGÍA DEL CLIENTES
GRADOS DE MAXIMIZACIÓN DE LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.
LAS 4 TAREAS: interesar, vender, mantener, fidelizar.
LOS 6 ELEMENTOS CLAVES DE LA VENTA ESTRATÉGICA.
LAS INFLUENCIAS COMPRADORAS
LOS PUNTOS DE APOYO
LOS MODOS DE RESPUESTA
EL EMBUDO DE VENTA: modelo de la GAP. Forecast de Ventas.
LOS RESULTADOS ESPERADOS
EL PERFIL DEL CLIENTE: la segmentación de la cartera.
LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS
LA MATRIZ DEL TIEMPO
LOS INDICADORES CLAVES DE GESTIÓN
LO IMPORTANTE vs LO URGENTE
LOS 3 TIPOS DE TAREA: comercial, operativa, otras.
LA VENTA POR CONCEPTO
LAS PREGUNTAS DE NUEVA INFORMACIÓN, CONFIRMACIÓN, ACTITUD, CIERRE.
Últimas consultas al curso
"Es de mi interés conocer contenido del curso, fechas próximas, como así también costo del mismo.
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