Curso sobre la venta Corporativa

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Comentarios sobre Curso sobre la venta Corporativa - Presencial - Recoleta - Buenos Aires

Objetivos del curso

Lograr que la fuerza de venta de su empresa destinada al área de corporate adquiera, internalice y fortalezca elementos teóricos / prácticos que le permitan reforzar su desarrollo como profesionales de la venta, transformando cada momento de contacto en una oportunidad de negocios, optimizando la rentabilidad de la empresa.
Titulación

La venta Corporativa
Contenido

Plan de Estudios:

LA VENTA TRADICIONAL vs LA VENTA CORPORATIVA

EL PARADIGMA TRADICIONAL vs EL PARADIGMA SINÉRGICO

LA TIPOLOGÍA DEL CLIENTES

GRADOS DE MAXIMIZACIÓN DE LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.

LAS 4 TAREAS: interesar, vender, mantener, fidelizar.

LOS 6 ELEMENTOS CLAVES DE LA VENTA ESTRATÉGICA.

LAS INFLUENCIAS COMPRADORAS

LOS PUNTOS DE APOYO

LOS MODOS DE RESPUESTA

EL EMBUDO DE VENTA: modelo de la GAP. Forecast de Ventas.

LOS RESULTADOS ESPERADOS

EL PERFIL DEL CLIENTE: la segmentación de la cartera.

LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS

LA MATRIZ DEL TIEMPO

LOS INDICADORES CLAVES DE GESTIÓN

LO IMPORTANTE vs LO URGENTE

LOS 3 TIPOS DE TAREA: comercial, operativa, otras.

LA VENTA POR CONCEPTO

LAS PREGUNTAS DE NUEVA INFORMACIÓN, CONFIRMACIÓN, ACTITUD, CIERRE.

Últimas consultas al curso

"Es de mi interés conocer contenido del curso, fechas próximas, como así también costo del mismo. "

Paola para Curso sobre la venta Corporativa

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