Curso Inicial de Negociación

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Agustin González

Curso Inicial de Negociación

  • Modalidad de impartición El Curso Inicial de Negociación tiene una modalidad de enseñanza presencial.
  • Número de horas Puedes consultar esta información con el Centro de Estudios.
  • Titulación oficial Al terminar el curso, el alumno recibirá un Diploma de Estudios.
  • Valoración del programa En el Curso Inicial de Negociación, usted aprenderá los pasos previos e iniciales para poder enfrentar y resolver procesos de negociación. Estudiará los orígenes de los conflictos que pueden derivar en disputas y enfrentamientos. Analizará los componentes emotivos y sentimientos que intervienen a la hora de negociar. Se estudian los conceptos inherentes a las necesidades, intereses particulares, objetivos y recursos que se disponen para cumplirlos. A su vez, estudian los sistemas de negociación, los roles que se pueden adoptar y las ventajas y desventajas.
  • Dirigido a El siguiente curso se dirige a todas aquellas personas que quieran perfeccionar y profundizar sus técnicas de negociación, tanto a estudiantes, empresarios, empresarios y personas de diferentes ámbitos.
  • Empleabilidad La formación que recibe le será de utilidad a la hora de emprender una negociación. Le dará fundamentos y conocimientos específicos que le permitan hacer valer sus derechos y obligaciones.
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Curso Inicial de Negociación

  • Contenido 1- ORIGENES DE CONFLICTOS
    Defensa de valores. Incomunicación. Intencionalidad. Mala gestión de la disputa. Creencias. Establecimiento de límites. Percepción diferente. Irresponsabilidades. Intereses opuestos.

    2- IMPEDIMENTOS PARA SU RESOLUCIÓN
    Sentimiento de Injusticia. Orgullo / Amor propio. Dolor. No Comprender nuestros intereses. Resentimiento. Deseo de Venganza. Prejuicios. No Escuchar. Presumir erróneamente. Creernos dueños de la verdad.

    3- COMPRENSIÓN DE LOS CONCEPTOS
    Necesidades. Intereses. Deseos. Objetivos – Recursos - Tiempos.

    4- ANÁLISIS DE LO QUE SE CONSIDERA ERRÓNEAMENTE UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA
    Quién ganó – Quién perdió. Forma adversarial en la resolución de conflictos. Características usuales en el proceso adversarial. Regateo.

    5- ROLES ASUMIDOS DURANTE LA NEGOCIACIÓN
    Duro – Blando. Nuestra relación con el mundo.

    6- EL PROCESO DE INFERENCIA
    Origen de la inferencia. El Proceso cognitivo. El sistema cognitivo. Las distorsiones cognitivas.

    7- HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
    Herramientas de utilidad para la dinámica de negociar.
    Empatía.
    Parafraseo.
    Escucha activa.
    Sondeos.
    Percepciones diferentes.
    Importancia en la verificación de datos aportados.

    8- ESTUDIO DE UN SISTEMA ESPECÍFICO DE NEGOCIACIÓN
    Atributos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard. Metodología.

    9 - VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ACORDAR SEGÚN EL TIPO DE PROCESO
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