Temario:
- Los pilares de la Consultoría.
- La definición del servicio a ofrecer.
- El Proceso de Consultoría.
- Planeamiento estratégico y táctico.
- el marketing de la Consultora.
- El cliente.
- El proceso de venta de los servicios.
- La propuesta, el informe final y el contrato de los servicios.
- El Plan de Negocio de la Consultora.
- La ética del consultor.
Duración:
Curso cuatrimestral.
El curso se desarrolla en el segundo cuatrimestre.
Créditos:
Le corresponden 3 créditos ECTS.
Profesor/es
GAZIA ZUCCHELLI, JUAN CARLOS
Ldo. en Ciencias Químicas. Presidente de Gazia & Asociados Consultora Internacional Especializada en el Desarrollo del Capital Intelectual en organizaciones con o sin finalidad de lucro. Consultor Especializado en: Negociaciones Efectivas; Diseño e Implantación de: Simuladores para la formación de Directivos, Programas de reclutamiento, selección y formación de equipos de trabajo, Cursos a medida para Directivos. Profesor de cursos y programas de postgrado presencial y a distancia en Argentina y España. Ex Director General de la División Farmacéutica de Revlon Group en Argentina y ex Director de Marketing y Ventas para la Región Latinoamericana de R.P. Scherer Inc.
Metodología:
General de CEPADE
La metodología Didáctica de CEPADE, es Propia y Única; PPG: Práctica, Participativa y Global.
Práctica, pues se basa en el estudio del método del caso.
Participativa, Pues el conocimiento de cada uno de los alumnos se contrasta con los del resto de alumnos participantes realizando un aprendizaje colaborativo a través de un Campus Virtual.
Global: Ese aprendizaje Participativo, no sólo se comparte con alumnos de España sino con alumnos de hasta 40 países. Un 60% de los alumnos son españoles y un 40% son internacionales.
En el Campus virtual de CEPADE, un Profesor-Tutor mantiene la documentación actualizada, resuelve las dudas, guía el aprendizaje y la evaluación. Es allí donde el alumno se descarga toda la documentación, y si el curso llevara un libro recomendado,lo recibe físicamente en la dirección que nos indique, sin coste añadido.
Específica del curso:
- Guía de Estudio.
- Unidades Didácticas.
- Ejercicios de Repaso.
- Autoevaluaciones.
- Herramientas de gestión.
- Lecturas referidas al contenido.
- Cuestionarios de comprensión de las Lecturas.
- Casos de Estudio Ilustrativos.
- Casos de Estudio IESE.
- Herramienta Multimedia.
- Biografías.
Evaluación:
General de CEPADE
En cada curso se utilizan como instrumentos de evaluación los siguientes:
Ejercicios de Repaso. Son ejercicios de autoevaluación, que permiten al alumno comprobar que va adquiriendo los conocimientos marcados al comienzo de cada Unidad.
Cuestionarios de Control. Son ejercicios que se evalúan y preparan al alumno de cara al examen presencial.
Casos prácticos.
Examen final presencial.De 1 hora de duración, en cada Cuatrimestre. Con carácter general se permite disponer de la documentación durante la realización del mismo. El alumno tiene derecho a dos convocatorias de examen por cada curso. El aprobado es imprescindible para obtener los créditos correspondientes al CERTIFICADO DE APTITUD.
Específica del curso
La evaluación específica de cada curso la marca el profesor en la "Guía de Estudio" que reciben los alumnos al inicio del mismo. Con carácter general se valora la participación en el Campus Virtual y la nota del examen presencial.
Máster a los que pertenece.
P01 - MASTER EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS EN INTERNET Y COMERCIO ELECTRÓNICO (E-BUSINESS & E-COMMERCE)
P02 - MASTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (MBA)
P03- MASTER EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS (MBA INTERNACIONAL)
P04 - MASTER EN DIRECCIÓN Y AUDITORÍA FINANCIERA EN LA EMPRESA
P05 - MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING EN LA EMPRESA
P06 - MASTER EN ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS
P07- MASTER EN PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DEL MEDIO AMBIENTE Y LOS RECURSOS NATURALES
P08 - MASTER EN DIRECCIÓN DE OPERACIONES, CALIDAD E INNOVACIÓN
P12 - MASTER EN GESTIÓN Y AUDITORÍA ENERGÉTICA EN LA EMPRESA
P16 - MASTER EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN APLICADAS A LA EMPRESA
P23 -MASTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PARA EMPRENDEDORES (MBA EMPRENDEDORES)
Programas de Especialista a los que pertenece.
E01 - ESPECIALISTA EN GESTIÓN DE EMPRESAS EN LA ECONOMÍA DIGITAL
E02 - ESPECIALISTA EN GESTIÓN DE EMPRESAS
E03 - ESPECIALISTA EN COMERCIO EXTERIOR Y MARKETING INTERNACIONAL
E04 - ESPECIALISTA EN CONTABILIDAD Y FINANZAS
E05 - ESPECIALISTA EN GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
E06 - ESPECIALISTA EN GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS
E07 - ESPECIALISTA EN GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL
E08 - ESPECIALISTA EN GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN, LA CALIDAD Y LA TECNOLOGÍA
E12 - ESPECIALISTA EN GESTIÓN ENERGÉTICA
E16 - ESPECIALISTA EN GESTIÓN DE SISTEMAS Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN EN LA EMPRESA
E18 - ESPECIALISTA EN GESTIÓN DE SISTEMAS DE CALIDAD, EL MEDIO AMBIENTE Y LOS RIESGOS LABORALES
E23 - ESPECIALISTA EN CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES
