Programa de Negociación

Centro UADE - Executive Education
Método Presencial
Lugar San Telmo
Tipo Cursos

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Analisis de educaedu

Milena Duque

Modalidad de impartición El programa se efectúa de manera presencial.
Número de horas 40 horas de duración.
Valoración del programa El programa se encarga de gestionar de manera equitativa las negociaciones internas y externas, con el fin de procurar acuerdos que satisfagan los intereses de los involucrados, aprovechando las oportunidades y previniendo las amenazas, con el fin de fortalecer la toma de decisiones.
Precio del curso Preguntar el valor.
Dirigido a Principalmente diseñado para ejecutivos, profesionales independientes, gerentes y cualquier persona interesada en mejorar la gestión y las relaciones comerciales.
Empleabilidad Tras terminar la cursada, los participantes pueden solucionar los problemas que se presentan en las negociaciones profesionales y laborales, abriendo camino a relaciones beneficiosas.

Programa de Negociación

Objetivos del curso Ofrecer la mayor información para profesionalizar los procesos de interacción, en un mundo cada vez más globalizado, introduciéndolo y/o complementando sus conocimientos en los principios y criterios del arte de negociar, brindándole herramientas que le permitan reconocer las diferencias con el otro como un punto de partida para resolver los problemas y dejar de lado el erróneo camino de comprender a su contraparte deduciendo sus intereses a partir de sus propios temores. Para ello se trabajará en:
• Revisar y refinar las técnicas y actitudes que cooperan a la creación de valor dentro de un proceso negociador.
• Potenciar habilidades para construir acuerdos.
• Mejorar la comunicación dentro del proceso negociador.
• Adaptar el estilo negociador para resolver los problemas e inconvenientes que se presentan, de manera eficaz y profesional en el día a día laboral.
• Promocionar el diálogo productivo como elemento de resolución de conflictos.
• Optimizar el desarrollo y resultado de las Negociaciones Internas (dentro de la empresa), las Negociaciones Externas (la empresa con los terceros) y la comunicación entre los actores de la negociación.
• Gestionar el tiempo y la oportunidad para la obtención de la información.
• Abrir mesas negociadoras favorables y activar mesas negociadoras estancadas.
• Conocer las claves de la negociación intercultural.
• Describir las Fortalezas y Debilidades de la negociación telefónica, cara a cara y por e-mail.
• Preparar estratégicamente un proceso de negociación.
Curso dirigido a Diseñado para que empresarios, directivos, ejecutivos, profesionales independientes, gerentes, supervisores y toda persona interesada en mejorar su gestión laboral, optimicen sus acuerdos tanto en las negociaciones internas como en las negociaciones externas, satisfaciendo sus intereses y creando valor.
Contenido Módulo 1 – Conflicto y Negociación

Módulo 2 – Métodos Alternativos para la Solución de conflictos. La Negociación
La negociación. La mediación. El arbitraje.

Módulo 3 –El poder en la negociación

Módulo 4 - La persuasión en la negociación

Módulo 5 - La negociación externa.

Módulo 6 – La negociación interna

Módulo 7 – Proceso de preparación y planificación de una negociación

Módulo 8 - La gestión del tiempo

Módulo 9 - La negociación y la comunicación

Módulo 10 - La negociación intercultural e intracultural

Últimas consultas al curso

"Soy ex-alumna de la Uade, me recibí en la universidad, estudié Relaciones Industriales (1993-1997). Quiero averiguar fecha de comienzo del Programa De Negociación, duración, costos. "

Maria para Programa de Negociación

Buenos Aires

"¿Cuál es el contenido del Programa de Negociación? ¿Cuándo comienza y cuál es la duración? ¿Cuál sería el costo?."

Florencia para Programa de Negociación

Buenos Aires