Modalidad de imparticiónEl programa se efectúa de manera presencial.
Número de horas40 horas de duración.
Valoración del programaEl programa se encarga de gestionar de manera equitativa las negociaciones internas y externas, con el fin de procurar acuerdos que satisfagan los intereses de los involucrados, aprovechando las oportunidades y previniendo las amenazas, con el fin de fortalecer la toma de decisiones.
Precio del cursoPreguntar el valor.
Dirigido aPrincipalmente diseñado para ejecutivos, profesionales independientes, gerentes y cualquier persona interesada en mejorar la gestión y las relaciones comerciales.
EmpleabilidadTras terminar la cursada, los participantes pueden solucionar los problemas que se presentan en las negociaciones profesionales y laborales, abriendo camino a relaciones beneficiosas.
Programa de Negociación
Objetivos del cursoOfrecer la mayor información para profesionalizar los procesos de interacción, en un mundo cada vez más globalizado, introduciéndolo y/o complementando sus conocimientos en los principios y criterios del arte de negociar, brindándole herramientas que le permitan reconocer las diferencias con el otro como un punto de partida para resolver los problemas y dejar de lado el erróneo camino de comprender a su contraparte deduciendo sus intereses a partir de sus propios temores. Para ello se trabajará en:
• Revisar y refinar las técnicas y actitudes que cooperan a la creación de valor dentro de un proceso negociador.
• Potenciar habilidades para construir acuerdos.
• Mejorar la comunicación dentro del proceso negociador.
• Adaptar el estilo negociador para resolver los problemas e inconvenientes que se presentan, de manera eficaz y profesional en el día a día laboral.
• Promocionar el diálogo productivo como elemento de resolución de conflictos.
• Optimizar el desarrollo y resultado de las Negociaciones Internas (dentro de la empresa), las Negociaciones Externas (la empresa con los terceros) y la comunicación entre los actores de la negociación.
• Gestionar el tiempo y la oportunidad para la obtención de la información.
• Abrir mesas negociadoras favorables y activar mesas negociadoras estancadas.
• Conocer las claves de la negociación intercultural.
• Describir las Fortalezas y Debilidades de la negociación telefónica, cara a cara y por e-mail.
• Preparar estratégicamente un proceso de negociación.
Curso dirigido aDiseñado para que empresarios, directivos, ejecutivos, profesionales independientes, gerentes, supervisores y toda persona interesada en mejorar su gestión laboral, optimicen sus acuerdos tanto en las negociaciones internas como en las negociaciones externas, satisfaciendo sus intereses y creando valor.
ContenidoMódulo 1 – Conflicto y Negociación
Módulo 2 – Métodos Alternativos para la Solución de conflictos. La Negociación
La negociación. La mediación. El arbitraje.
Módulo 3 –El poder en la negociación
Módulo 4 - La persuasión en la negociación
Módulo 5 - La negociación externa.
Módulo 6 – La negociación interna
Módulo 7 – Proceso de preparación y planificación de una negociación
Módulo 8 - La gestión del tiempo
Módulo 9 - La negociación y la comunicación
Módulo 10 - La negociación intercultural e intracultural