Curso de Negociaciones Efectivas

Centro Universidad CAECE
Método Presencial
Lugar Congreso
Tipo Posgrado

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Analisis de educaedu

Agustin González

Modalidad de impartición Tiene una modalidad de estudio presencial.
Número de horas El tiempo de duración es de 48 horas. Se inicia el jueves 2 de septiembre en el horario de 18 a 22 horas.
Titulación oficial Cuando finalice el curso, se le entregará un Certificado corroborando sus estudios.
Valoración del programa El Curso de Negociaciones Efectivas, que ofrece la Universidad CAECE, le brinda a los alumnos una completa capacitación basada en técnicas de negociación que contribuyen a una eficiente gestión empresarial. Se desarrollan habilidades de diplomacia y persuasión, se aprende a elaborar estrategias y planes de negocio. Se forman con los conocimientos técnicos que le permitan saber cuando intervenir en un negocio, cuando cerrarlo o evitarlo. Mediante el análisis de películas y cuestionarios, y el ejemplo de casos empresariales reales, adquieren los fundamentos necesarios para llevar a cabo buenas negociaciones.
Dirigido a Este curso se dirige a personas que tengan interés por la negociación: titulados universitarios de cualquier área de estudio, empresarios, funcionarios del gobierno y miembros de organismos y asociaciones civiles.
Empleabilidad Podrá desempeñarse como Gerente o Analista de Negociaciones en empresas tales como: Kaplan, Telefónica Moviles y World Visión.

Curso de Negociaciones Efectivas

Objetivos del curso Incorporar herramientas de gestión a través de la negociación. Resolver los problemas mediante el aprendizaje de procesos efectivos, aplicables tanto en la vida personal como profesional. Identificación y optimización de las propias fortalezas. Mejorar las habilidades para lograr los mejores acuerdos con los demás.

Y… “lograr el perfil del buen negociador”…

Aprender de sus errores - medir los logros de su perfeccionamiento - controlar el ego - tener en mente lo que se quiere lograr
Curso dirigido a Toda aquella persona interesada en mejorar su forma de negociar: Graduados universitarios de todas las áreas y especializaciones, empresarios, funcionarios del gobierno, autónomos, O.N.G., cámaras sectoriales, asociaciones civiles, etc..

Las personas que deseen realizar este posgrado tendrán una entrevista de admisión con el coordinador académico del programa.
Contenido
Curso de Negociaciones Efectivas

Directora:

Lic. María Fernanda Bocanera

Directora de Bocanera & Asociados-Consultoría, Capacitación y entrenamiento en negociación y Métodos de Resolución Alternativos de Conflicto. Argentina. Lic. en Economía- UBA- Universidad Nacional de Buenos Aires. Posgrado en Gestión Estratégica de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Universidad de Harvard y Wharton School of Business. Profesora titular Y DEL Master fulltime de la UB. Directora del Posgrado en Negociación Empresaria.UB Ex Vicerrectora de la Universidad Champagnat - Mendoza – Argentina. Ex Consultora del BID- Banco Interamericano de Desarrollo y ONU- Naciones Unidas. Ex Gerente de Exportaciones de Neumáticos Goodyear S.A.Ex Gerente Comercial para América Latina de P&O- Holding británico de servicios.

Profesora

Arq. Mg. Bárbara R. Constantinidis

Arquitecta. Universidad de Belgrano. Magister en City Management. UB-Fundaçao Alvares Penteado, Brasil. Posgrado en Negociación Empresaria y Programa Avanzado en Negociación. UB – EEENI. Profesora de la Universidad de Buenos Aires y de la Universidad de Belgrano. Profesora de CICOP (Centro Internacional para la Observación del Patrimonio) por convenio con programa Master en Conservación del Patrimonio. Capacitadora a nivel posgrado en Negociación Empresaria para BYA. Profesional asociada. Socia de GRUPO PADIA – Proyecto - Asesoramiento de Ingeniería y Arquitectura. Cotitular de GEOMARKIDS ® Consultora en Geomarketing. Miembro de Comisión Directiva de AAPUR – Asociación Argentina de Planificadores Urbanos y Regionales. Autora del Modelo Integrado de gestión urbana TEBISE (Transferencia estratégica de bienes y servicios). Coautora del libro Territorio Ciudad. Editorial NOBUKO S.A. 2008.

Duración

48 hs.

INICIO: Jueves 2 de Septiembre de 18 a 22

Arancel: Total: $3.050.-

Matrícula $300.-

5 cuotas de $550.-

Contenidos Mínimos

SI VS.NO, COMPROMISO, DIPLOMACIA Y PERSUASION.

PLANIFICAR Y ANALIZAR TODAS LAS ALTERNATIVAS ANTES DE COMENZAR LA NEGOCIACIÓN. ¿CUANDO CERRAR UN ACUERDO? ¿CUANDO CEDER?

¿CUANDO MOSTRARSE INFLEXIBLE?

ESTRATEGIAS GANADORAS: CÓMO APROVECHAR EL PODER DEL NO PARA ALCANZAR EL SI

MANEJAR EL FACTOR INTERPERSONAL EN UNA NEGOCIACIÓN

Metodología

Se trabajará con videos de management, películas, cuestionarios de identificación y autoevaluación, método de casos y simulación de casos empresarios reales.