Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores

Contacta sin compromiso con ESEADE - Instituto Universitario

Para enviar la solicitud debes aceptar la política de privacidad

Galería de imágenes

Análisis de educaedu

Daniela Álvarez

Daniela Álvarez

Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores

  • Modalidad de impartición
    El programa se realiza de forma presencial.
  • Número de horas
    Cuenta con una duración total de 24 horas.
  • Titulación oficial
    El centro entregará un certificado de asistencia.
  • Valoración del programa
    Profundizar la competitividad y la fuerza de ventas a través de técnicas que permitan la optimización en la concreción de ventas.
  • Precio del curso
    Consultar el precio.
  • Dirigido a
    Está destinado a vendedores profesionales y no profesionales, televendedores, ejecutivos de ventas y personas que deseen convertirse en vendedores.
  • Empleabilidad
    Quienes realicen este curso podrán desarrollarse como vendedores en diferentes ámbitos.

Comentarios sobre Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores - Presencial - Palermo - Buenos Aires

  • Contenido
    Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores.
     
    Modalidad: Una vez por semana (miércoles) de 9 a 12.00hs.

    Duración: 8 clases (24 horas).

    Objetivo:

    Profesionalizar a la Fuerza de Ventas en Técnicas de Ventas eficaces que permitan mejorar la concreción de operaciones comerciales con beneficio para la compañía.

    Dirigido a:

    Vendedores No Profesionales - Vendedores en general - Corredores - Viajantes de Comercio - Personal de Televentas - Ejecutivos de Ventas - Personas que se quieran desarrollar como vendedores.

    Plan de Estudios:
    • Módulo I: Atención & Servicio al Cliente Qué es un Cliente. Por qué se pierde un Cliente. Qué busca el Cliente. Por qué atender bien al Cliente. Ventajas y Beneficios.
    • Módulo II: Técnicas de Venta El Rol del Vendedor. La Preparación de la Visita. Análisis y Diagnóstico del Local. El Proceso de la Venta. El Cierre. Después del Cierre. Ejercicio de Rol Playing.
    • Módulo III: La Venta Telefónica El Perfil Comercial. Actitudes de una persona con Perfil Comercial. El Desarrollo de una llamada: Presentación / Desarrollo / Cierre. Cierres Telefónicos Efectivos.
    • Módulo IV: Técnicas de Negociación Elementos de la Negociación. El Proceso integral. Principios y objetivos. La Estrategia: concesiones y contrapartidas. Posibles errores y Recomendaciones. Casos de Aplicación.
    • Módulo V: Matemáticas Comerciales Desafíos en el manejo de un negocio. Ventas Brutas. Utilidad bruta. Mark-up / Margen de utilidad. Fijación de Precios. Rotación del inventario. Días de abastecimiento.
    • Módulo VI: Técnicas de Merchandising Concepto y Principios. Hábitos de compra. Elementos y Aplicaciones. Inventario, Posición y Presentación. El punto de venta: planificación y lay out. Ubicación y exhibición: primara, secundaria, puntos calientes. Indicadores clave para controlar la implementación.
    • Módulo VII: Inteligencia Comercial Concepto de Inteligencia Comercial. Tipos de Inteligencia. Herramientas de Inteligencia Comercial. El Proceso de Inteligencia Comercial. Identificación de valores clave para el Cliente El Eje Estratégico: Segmentación y Oferta.
    • Módulo VIII: Comunicación Eficaz Concepto y Tipos de Comunicación. La Información, la Comunicación y la Comunicación Eficaz. El Proceso de la Comunicación. Barreras en la Comunicación. La Escucha Activa. El Feedback.

Últimas consultas al curso

"Deseo tomar el Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores, cuánto dura y cuál es el precio."

Agustín para Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores

San Juan

"Solicito me envíen información sobre el Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores, aranceles, cuotas y horarios del curso."

María para Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores

Buenos Aires

"Quisiera información sobre el inicio del curso, horarios y cuál sería el costo del mismo. "

Gustavo para Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores

Buenos Aires

"Quisiera preguntar de cuánto es el arancel del curso, si podría ver un temario, dónde es la cursada y el inicio de la misma. "

Matías para Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores

Buenos Aires

"Estoy interesada en el Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores, quisiera me informen días, horarios, arancel y disponibilidad."

Andrea para Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores

Buenos Aires

"Me gustaría saber las fechas de incio, requerimientos, programa y costos para realizar este curso."

Rafael para Programa Ejecutivo de Formación de Vendedores

Buenos Aires

Otra formación relacionada con comercial y ventas

Este sitio utiliza cookies.
Si continua navegando, consideramos que acepta su uso.
Ver más  |