Categoría:Negociación
Modalidad:Presencial
Comienza jueves 1 de marzo de 18hs a 21hs. (4 jueves consecutivos)Duración: 12 horas total. Teoría y fundamentos. Generalidades del P.O.N. (Program on Negotiation - Harvard) - Estilos de negociación- Negociador asertivo- Funciones del cerebro. Entenderlo para...
Categoría:Negociación
Modalidad:Presencial
La estrategia del ganar – ganar
Tiempo- información - poder
Manejo de necesidades, expectativas y deseos
Aspectos actitudinales
Identificación del estilo negociador propio para potenciar las fortalezas, aprovechar las oportunidades y neutralizar debilidades...
Categoría:Negociación
Modalidad:Presencial
Especificidades de la venta corporativa
Públicos, etapas y procesos.
Comunicación lingúsitica y paralinguística
El arte de escuchar.
Conocimientos técnicos y valor agregado personal
Uso estratégico de preguntas.
Dinámica...
