Programa en Dirección de Ventas

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ESEADE - Instituto Universitario

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Daniela Álvarez

Programa en Dirección de Ventas

• Modalidad de impartición
  El programa se dicta en forma presencial.
• Número de horas
  Cuenta con una duración de 24 horas.
• Titulación oficial
  El centro entregará un certificado de asistencia.
• Valoración del programa
  El Programa en Dirección tiene como objetivo ofrecer una sólida formación en los conocimientos necesarios para el aprendizaje de nuevos procesos en el mundo de los negocios, y profundizar la formación adquirida por los participantes en sus carreras profesionales.
• Precio del curso
  Consultar el precio.
• Dirigido a
  Está dirigido a Ejecutivos de Ventas, Supervisores, Gerentes y empleados comerciales de pequeñas y medianas empresas.
• Empleabilidad
  Los egresados de este programa pueden desempeñarse como ejecutivos comerciales y de venta, supervisores de comercio. También, gestionar una empresa propia o en cargos gerenciales.

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• Contenido
  Programa en Dirección de Ventas.
   
  Modalidad: Una vez por semana (Martes) de 19 a 22.00hs.
  
  Duración: 8 clases (24 horas).
  
  
  Objetivos:

  
  • Formalizar y perfeccionar el aprendizaje empírico
  
  • Completar habilidades empíricas adquiridas
  
  • Permitir una proyección de crecimiento gerencial
  
  • Incluir asuntos complejos como el liderazgo y la conducción.
  
  Dirigido a:
  
  •Supervisores de ventas.
  
  Fundamentación:

  Orientado a quienes busquen mejorar las herramientas de aplicación comercial para su actividad.

  Introducción:

  EL PDV es un Programa orientado a la aplicación de herramientas y metodologías para la comercialización de productos y servicios, dirigido a quienes tiene la responsabilidad operativa y funcional de gerenciar el área comercial y necesitan complementar su formación para mejorar la toma de decisiones en un entorno de negocios competitivo como el actual.

  Programa:
  
  

  El plan de estudios está compuesto por 5 módulos, de acuerdo al siguiente detalle: 

  1) DIRECCION DE VENTAS: Las Ventas en la Empresa: Los Pasos de la Venta Efectiva. Planificación, Organización y Selección del Equipo de Ventas. Capacitación y Motivación del Equipo de Ventas. Sistemas de Remuneraciones. Seguimiento y Control del Equipo de Ventas. Acciones correctivas. Casos de Aplicación.

  2) PLANIFICACION COMERCIAL: Concepto. Importancia. El Plan de Ventas. Características. Utilidad. Armado del Plan de Ventas. Etapas. Análisis. Formulación de Objetivos. Estrategias y Planes de Acción. Presupuesto y Control del Plan. Presentación. Casos de Aplicación (Armado del Plan).

  3) SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN: Concepto. Funciones. Flujo de Distribución. Costos. Distribución Física y Ponderada. Canales: Concepto, Tipos y Elección. Características. Tipos de distribución. Estrategias. Comunicación al Canal. Acciones. Casos de Aplicación. (Dominador)

  4) CONTROL DE GESTIÓN: Indicadores de Gestión. Concepto. Características. Elaboración. Tipos y Ejemplos. Cómo Medir la Gestión: Etapas. Seguimiento y Control. El Tablero de Comando. Concepto. Características. Ejemplos. Implementación. Casos de Aplicación.

  5) RECURSOS HUMANOS: Liderazgo: Concepto. Enfoque. Inteligencia Emocional. Motivación: Concepto. Evolución. Trabajo en Equipo: Grupo vs. Equipo. Componentes. Coaching: Roles y Conductas. Negociación: Concepto. Elementos. Técnicas. Casos de Aplicación.

  Metodología:
  
  

  Características de la metodología aplicada:

  • El Programa aplica una metodología interactiva permanente

  • Promueve el análisis y la discusión en grupos

  • Estimula a los participantes a generar las soluciones

  • Desarrollo de casos y teorías aplicadas al mundo real

  • Cuenta con la participación de docentes invitados

  Se requiere: Asistencia Mínima (75%)

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