Curso de Negociación Estratégica - A Distancia

Centro:

EADEE - Escuela Argentina de Educación Ejecutiva
Método:

A Distancia
Tipo:

Cursos

Contacta sin compromiso con EADEE - Escuela Argentina de Educación Ejecutiva

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Análisis de educaedu

Milena Duque

Curso de Negociación Estratégica

Modalidad de impartición

El Curso de Negociación Estratégica se realiza a distancia.
Número de horas

Su duración es de 2 meses.
Titulación oficial

Los agresados reciben certificado académico del centro educativo.
Valoración del programa

El programa educativo del EADEE, se fundamenta en comprender el proceso de negociación, como una coyuntura para alcanzar objetivos concretos, fundamentados en el procedimiento comunicativo, apropiándose de estrategias y tácticas específicas, para superar los conflictos y dominar las conductas de negociación.
Precio del curso

El costo debe ser preguntado en la Escuela Argentina de Educación Ejecutiva.
Dirigido a

El programa está diseñado para gerentes, directores, responsables de equipos y ejecutivos que busquen incorporar competencias específicas en la negociación comercial, empresarial y personal.
Empleabilidad

Los participantes que finalicen el curso, desarrollan destrezas de negociación que les permiten alcanzar convenios propicios entre las partes implicadas, para la ejecución en cualquier ámbito requerido.

Review del tutor

EADEE

Secreataria

¿para qué capacita?

Lograr acuerdos efectivos y resolver conflictos.
¿cuántos años lleva impartiéndose?

Este curso se imparte desde hace 10 años.
Perfil del alumno

Los alumnos estarán capacitados para desarrollar su capacidad de negociación y comunicación.
Ventajas

- Docentes Especializados.
- Ejercicios y Casos Prácticos
- Metodología Innovadora
Método de evaluación

Trabajos Prácticos Obligatorios.
Certificado / titulación

CERTIFICADO DE APROBACIÓN.
Financiación

ACEPTAMOS TARJETAS DE CRÉDITO.
Promociones

SI. CONSULTAR
Alumnos por clase

10 alumnos por clase.
Profesorado

- Especialistas en Educación y Entrenamiento E-Learning.
- Fundamentos Teórico - Práctico con Ejercicios REALES.
- Diseño de Materiales Propios fruto de Investigación y Experiencia

"Nuestras actividades le permiten al alumno ampliar su mirada sobre su propio HACER desde el SER. Una perspectiva ontológica para el desarrollo de competencias claves."

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Objetivos del curso

-Detectar y comprender las necesidades no explícitas de la otra parte negociadora e identificar y persuadir de las ventajas de una mutua colaboración, ofreciendo valor añadido a las relaciones que establece.

-Incrementar el poder de negociación propio a partir de la identificación de los elementos relevantes que, en gran medida, predeterminan el comportamiento de los negociadores y el curso de la negociación.

-Desarrollar una habilidad negociadora en contextos conflictivos, resolver bloqueos y llegar a consensos, realizando las concesiones necesarias para lograr las metas.

-Mostrar claro dominio personal y seguridad en contextos de negociación, afrontando las situaciones inesperadas con eficacia y apertura, evitando manifestaciones emocionales que no contribuyan a responder de forma constructiva a los problemas
Curso dirigido a

El curso está dirigido a gerentes, mandos medios, psicólogos, docentes, coaches, responsables de recursos humanos, mediadores, personas en contacto con clientes, proveedores, y todo aquel que desee desarrollar sus habilidades para la resolución efectiva de conflictos.

Personas de empresas, entidades gubernamentales, entidades educativas, organizaciones no gubernamentales, asociaciones y sindicatos.
Contenido

Módulo I: Introducción a la Negociación
Concepto de Negociación
El Conflicto
Definición de conflicto
Principales causas de conflictos
Potenciales resultados positivos del conflicto
Potenciales resultados negativos del conflicto
Un factor determinante: La relación entre las partes
Análisis de caso práctico
Supere la Negociación basada en posiciones
Análisis de caso práctico
Competir o cooperar
Definición de la estrategia de penetración
Soluciones a partir de la exploración de los intereses
Obstáculos para la cooperación
Las reacciones
Las emociones negativas
Las posiciones
El descontento
El poder

Módulo II: Habilidades para la Negociación Efectiva
La importancia de la conciencia emocional
Cómo influyen las emociones
Desconfianza
Cuestiones personales
Los prejuicios
Cómo ser conscientes de nuestras emociones y revertir nuestra conducta
Dominio de la ansiedad. El miedo y la conducta evitativa
Conciencia de nuestras propias necesidades e intereses
La capacidad empática para la generación conjunta de soluciones
La comunicación como elemento esencial
Elementos y objetivo de la comunicación
Obstáculos y facilitadores de la comunicación
Cómo influyen los paradigmas en las partes negociadoras
Desarrollo del contenido del mensaje
Los sentidos y la selección de palabras
Los negociadores visuales
Los negociadores auditivos
Los negociadores kinestésicos
La importancia de la escucha Activa
Cómo realizar un sondeo eficaz de la situación
Técnica "PEOC"
Lenguaje No verbal.
Detección de la estrategia de la otra parte
El lenguaje corporal del negociador competitivo
El lenguaje corporal del negociador cooperativo
El rapport

Módulo III:Negociación y Manipulación
Cómo detectar las estrategias de los "manipuladores"
Qué es la manipulación
Recursos o estrategias de los manipuladores
Los puntos débiles del manipulador
Cómo sobrevivir a una estrategia de manipulación
Nuestros puntos débiles
Debilidades intrapersonales e interpersonales

Lectura Adicional:
La Negociación es un Juego de Estrategia
El Arte de Negociar
Caminos Alternativos
Claves de la Negociación Efectiva