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Curso de Negociación Estratégica - A Distancia

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Analisis de educaedu

Milena Duque

Milena Duque

Curso de Negociación Estratégica

  • Modalidad de impartición
    El Curso de Negociación Estratégica se realiza a distancia.
  • Número de horas
    Su duración es de 2 meses.
  • Titulación oficial
    Los agresados reciben certificado académico del centro educativo.
  • Valoración del programa
    El programa educativo del EADEE, se fundamenta en comprender el proceso de negociación, como una coyuntura para alcanzar objetivos concretos, fundamentados en el procedimiento comunicativo, apropiándose de estrategias y tácticas específicas, para superar los conflictos y dominar las conductas de negociación.
  • Precio del curso
    El costo debe ser preguntado en la Escuela Argentina de Educación Ejecutiva.
  • Dirigido a
    El programa está diseñado para gerentes, directores, responsables de equipos y ejecutivos que busquen incorporar competencias específicas en la negociación comercial, empresarial y personal.
  • Empleabilidad
    Los participantes que finalicen el curso, desarrollan destrezas de negociación que les permiten alcanzar convenios propicios entre las partes implicadas, para la ejecución en cualquier ámbito requerido.

Review del tutor

EADEE

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Secreataria

  • ¿para qué capacita?
    Lograr acuerdos efectivos y resolver conflictos.
  • ¿cuántos años lleva impartiéndose?
    Este curso se imparte desde hace 10 años.
  • Perfil del alumno
    Los alumnos estarán capacitados para desarrollar su capacidad de negociación y comunicación.
  • Ventajas
    - Docentes Especializados.
    - Ejercicios y Casos Prácticos
    - Metodología Innovadora
  • Método de evaluación
    Trabajos Prácticos Obligatorios.
  • Certificado / titulación
    CERTIFICADO DE APROBACIÓN.
  • Financiación
    ACEPTAMOS TARJETAS DE CRÉDITO.
  • Promociones
    SI. CONSULTAR
  • Alumnos por clase
    10 alumnos por clase.
  • Profesorado
    - Especialistas en Educación y Entrenamiento E-Learning.
    - Fundamentos Teórico - Práctico con Ejercicios REALES.
    - Diseño de Materiales Propios fruto de Investigación y Experiencia

"Nuestras actividades le permiten al alumno ampliar su mirada sobre su propio HACER desde el SER. Una perspectiva ontológica para el desarrollo de competencias claves."

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  • Objetivos del curso
    -Detectar y comprender las necesidades no explícitas de la otra parte negociadora e identificar y persuadir de las ventajas de una mutua colaboración, ofreciendo valor añadido a las relaciones que establece.

    -Incrementar el poder de negociación propio a partir de la identificación de los elementos relevantes que, en gran medida, predeterminan el comportamiento de los negociadores y el curso de la negociación.

    -Desarrollar una habilidad negociadora en contextos conflictivos, resolver bloqueos y llegar a consensos, realizando las concesiones necesarias para lograr las metas.

    -Mostrar claro dominio personal y seguridad en contextos de negociación, afrontando las situaciones inesperadas con eficacia y apertura, evitando manifestaciones emocionales que no contribuyan a responder de forma constructiva a los problemas
  • Curso dirigido a
    El curso está dirigido a gerentes, mandos medios, psicólogos, docentes, coaches, responsables de recursos humanos, mediadores, personas en contacto con clientes, proveedores, y todo aquel que desee desarrollar sus habilidades para la resolución efectiva de conflictos.

    Personas de empresas, entidades gubernamentales, entidades educativas, organizaciones no gubernamentales, asociaciones y sindicatos.
  • Contenido
    Módulo I: Introducción a la Negociación
    Concepto de Negociación
    El Conflicto
    Definición de conflicto
    Principales causas de conflictos
    Potenciales resultados positivos del conflicto
    Potenciales resultados negativos del conflicto
    Un factor determinante: La relación entre las partes
    Análisis de caso práctico
    Supere la Negociación basada en posiciones
    Análisis de caso práctico
    Competir o cooperar
    Definición de la estrategia de penetración
    Soluciones a partir de la exploración de los intereses
    Obstáculos para la cooperación
    Las reacciones
    Las emociones negativas
    Las posiciones
    El descontento
    El poder

    Módulo II: Habilidades para la Negociación Efectiva
    La importancia de la conciencia emocional
    Cómo influyen las emociones
    Desconfianza
    Cuestiones personales
    Los prejuicios
    Cómo ser conscientes de nuestras emociones y revertir nuestra conducta
    Dominio de la ansiedad. El miedo y la conducta evitativa
    Conciencia de nuestras propias necesidades e intereses
    La capacidad empática para la generación conjunta de soluciones
    La comunicación como elemento esencial
    Elementos y objetivo de la comunicación
    Obstáculos y facilitadores de la comunicación
    Cómo influyen los paradigmas en las partes negociadoras
    Desarrollo del contenido del mensaje
    Los sentidos y la selección de palabras
    Los negociadores visuales
    Los negociadores auditivos
    Los negociadores kinestésicos
    La importancia de la escucha Activa
    Cómo realizar un sondeo eficaz de la situación
    Técnica "PEOC"
    Lenguaje No verbal.
    Detección de la estrategia de la otra parte
    El lenguaje corporal del negociador competitivo
    El lenguaje corporal del negociador cooperativo
    El rapport

    Módulo III:Negociación y Manipulación
    Cómo detectar las estrategias de los "manipuladores"
    Qué es la manipulación
    Recursos o estrategias de los manipuladores
    Los puntos débiles del manipulador
    Cómo sobrevivir a una estrategia de manipulación
    Nuestros puntos débiles
    Debilidades intrapersonales e interpersonales

    Lectura Adicional:
    La Negociación es un Juego de Estrategia
    El Arte de Negociar
    Caminos Alternativos
    Claves de la Negociación Efectiva

Últimas consultas al curso

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