Modalidad de imparticiónLa modalidad de estudio en el Curso de Negociación II es presencial.
Número de horasLa siguiente información puede ser solicitada al Centro de Estudios.
Titulación oficialUna vez que finalice sus estudios pertinentes, el alumno recibirá un Certificado de Asistencia.
Valoración del programaEn el Curso de Negociación II, usted aprenderá las técnicas necesarias y los conocimientos específicos para entablar negociaciones avanzadas. Se estudian los casos de acuerdos y su relación con los elementos emocionales y las actitudes manipuladoras, con los hábitos y vicios inmersos en toda etapa de negociación y resolución de diferencia de partes. Se realizan trabajos basados en falencias individuales y se estudia el sistema de negociación y los diferentes pasos a seguir.
Dirigido aEl curso está dirigido a la sociedad en general, tanto estudiantes, profesionales y empresarios, que quieran adquirir mayores conocimientos sobre técnicas de negociación.
EmpleabilidadEste curso le aportará conocimientos y habilidades en el campo de las negociaciones, fundamentales para muchos ámbitos laborales.
ContenidoEl primer taller de Negociación desarrolló:
- La comprensión de conformar Acuerdos beneficiosos para todos los involucrados y su relación directa con la Calidad de Vida del individuo.
- La utilidad de una Metodología para el proceso de preparación de las Negociaciones.
- Visualización de las dificultades y fortalezas de cada uno, a través del cuestionario CNI.
- Estimular un cambio en los hábitos adquiridos para negociar que posibiliten un nuevo contexto negociador.
- El tratamiento de casos generales para la comprensión de los conceptos tratados durante el taller.
Características de NEGOCIACIÓN II:
A diferencia de otros talleres que relacionan una negociación avanzada con la resolución de enunciados complicados, desde este Taller se visualiza que la mayor dificultad en la concreción de Acuerdos se encuentra en el factor emocional, que transforma situaciones simples y cotidianas en conflictos difíciles y costosos.
La finalidad de este Taller, es construir situaciones donde se compare viejos hábitos por nuevas formas de persuasión intentando una actitud que conduzca a un tratamiento eficaz en las diferencias.
Los casos a tratar, no serán extracciones teóricas sino que se incorporará la problemática real de los asistentes, que podrán presentar sus casos en búsqueda de un diferente enfoque para su tratamiento. Eso implica una tarea de elaboración consciente y selectiva sobre las dificultades reales de cada uno.
Toda situación puede ser abordada como drama o tragedia, depende del manejo que se le pueda dar.
Cuestionario Avanzado de Negociación:
- Trabajo sobre falencias individuales detectadas.
- Profundización del Sistema de Negociación (proyecto de pasos).
Herramientas de Análisis y trabajos de práctica:
COMUNICACIÓN
Conflictos Manifiestos. Conflictos Ocultos.
Conflictos Reales. Conflictos Supuestos.
Percepciones diferentes.
Regateo.
Abordaje. Características. Teoría de aplicación.
Herramientas de Mediación.
Negociación bajo hostigamiento.
Negociación bajo presión.
Manipulaciones.
Elaboración de Proyecto. Aversión al riesgo (D.Kahaneman).
Este esquema de trabajo podrá alterar su desarrollo si las inquietudes acordadas de los participantes junto con el docente, así lo consideren.