Curso de Herramientas para Negociar con Eficacia

Centro Coaching y Psicologia
Método Presencial
Lugar Microcentro
Tipo Cursos
Precio Consultar precio

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Analisis de educaedu

Agustin González

Modalidad de impartición El Curso de Herramientas para Negociar con Eficacia tiene una modalidad de enseñanza que es presencial.
Número de horas Consultar con el Centro de Estudios.
Titulación oficial Cuando termine sus estudios, el alumno se hará acreedor de un Certificado que corrobore su asistencia al curso.
Valoración del programa Quienes realicen el Curso de Herramientas para Negociar con Eficacia, estudian las diferentes teorías de negociación y los aspectos esenciales a tener en cuenta para afrontarla. Se analizan los factores que pueden influir en una decisión o consenso, los rasgos distintivos de las negociaciones comerciales y los aspectos corporales, orales y actitudinales que se reflejan en estos procesos. Los alumnos aprenden a reconocer posiciones y a manejar situaciones de conflicto de diversa índole.
Dirigido a Se dirige al público en general: empresarios, oficinistas, profesionales de carreras afines a las ciencias económicas y otros ámbitos, estudiantes y personas que quieran aprender más sobre los procesos de negociación y sus técnicas.
Empleabilidad Esta formación en negociación le ayudará en su vida laboral para poder discutir y analizar los procesos de negociación. También podrá implementar los conocimientos en otros ámbitos sociales, familiares y de la vida cotidiana, cuando se presenten.

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Curso de Herramientas para Negociar con Eficacia

Contenido
Objetivos del Curso:

Este es un curso que brinda herramientas y criterios prácticos para:
- Reconocer las diferentes posiciones y actitudes que podemos adoptar, frente a una situación de conflicto o disputa que requiere de nuestra intervención.
- Comprender y utilizar pautas para preparar una negociación, y negociar en conflictos en los que todas las partes puedan ganar.
- Aspectos claves de una negociación: obtenga lo que usted quiere.
- Reconocer los factores que podemos explotar, y aquellos que debemos minimizar, para tener éxito en cualquier negociación.
- La negociación de precios: descubrir la propia PUV ó PUC: propuesta única de ventas, propuesta única de compra.
- La negociación como proceso de comunicación humana: detectar la importancia de la disposición corporal y emocional, para negociar con óptimos resultados.
Programa:

El contenido temático se orienta hacia técnicas aplicables a situaciones de NEGOCIACIÓN concretas y abarca:
Teorías sobre Negociación: el proyecto Harvard.

Aspectos claves de una negociación: obtenga lo que usted quiere.

Ventaja posicional y diferenciación.

Factores de poder que influyen en toda Negociación.

La cuestión de negociar en el área comercial: la negociación de precios.

Una dimensión de vital importancia en la relación de negociación: la disposición corporal, o “aquello más allá de las palabras…”

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