Curso de Negociación - A Distancia

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  • Contenido
    Curso de Negociación.

    Objetivos

    El curso pretende brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta. Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador”.

    Destinatarios

    Personal de base, mandos medios, empresarios y toda aquella persona que desee desarrollar, actualizar o reciclar sus habilidades de negociación. 

    Temario

    Módulo I
    • El negociador autodidacta. ¿Cómo negocian los que no saben negociar? 
    • Negociar consigo mismo. 
    • El proceso inicial de intercambio. 
    • Diseñar un proyecto conjunto. 
    • El proceso de la negociación. 
    Módulo II.
    • Los seis elementos del buen negociador. 
    • Cómo utilizar estos elementos básicos en cualquier negociación. 
    • Negociación en beneficio mutuo. 
    • Negociación por posiciones e intereses. 
    • Poder, conflicto y negociación. 
    • El poder y sus interrogantes. 
    • Valor de la negociación planificada: Las estrategias. 
    Módulo III.
    • Cuadro de estrategias para la negociación efectiva. 
    • Replanteo de factores de la negociación. 
    • Estructura de la negociación efectiva. 
    • El péndulo de la negociación. 
    Módulo IV.
    • El problema de los conflictos generados por las percepciones. 
    • Emociones y negociación. 
    • Negociando entre mujeres, y entre varones y mujeres. 
    • El ciclo de la madurez: esperar, compartir y perder. 
    * Con el valor del curso se entregan certificado de asistencia y apuntes.

    Método de Enseñanza:

    El curso se realiza online a través de una plataforma de última generación, con el apoyo, de apunte del curso y artículos de apoyo especialmente seleccionados.
    La plataforma (aula virtual) está accesible las 24 horas del día los 7 días de la semana para que el alumno pueda acceder de manera ilimitada al material del curso.

    Como parte del mismo dispondrá de los ejercicios y evaluaciones. 
    Además, cada alumno podrá descargarse algunas o todas las actividades junto con los ejercicios prácticos de forma que puedan servirle posteriormente como un efectivo manual de consulta.

    Una vez adquirido el curso (Inscripción y Pago), se le asignará un tutor que realizará el apoyo y realizará el seguimiento durante el mismo, quien atenderá y resolverá todas las consultas que pueda tener sobre el material.

    Contenidos del Curso:

    El alumno encontrará en el curso una experiencia diferente y le generará un cambio en la forma de trabajo, mucho más alineado a los objetivos personales, del área y situaciones empresariales, con claro perfeccionamiento de un conjunto de habilidades.

    El material didáctico consta de:

    Apuntes y documentos didácticos específicos para este curso, que permitirán que los alumnos conozcan la temática presentada.
    Material Complementario, tareas, ejercicios...
    Incluye ejemplos, casos reales y temas de refuerzo para obtener recursos prácticos y ejemplos de aplicación inmediata.

    Duración:

    El curso tiene una duración de 2 meses (40 horas) desde el momento en que se realiza la inscripción (puntualmente, desde el día que le enviamos por mail los datos para el ingreso a la plataforma).

    Costo: $800.

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