Curso de Negociación.
Objetivos:
El curso pretende brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta. Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador”.
Destinatarios:
Personal de base, mandos medios, empresarios y toda aquella persona que desee desarrollar, actualizar o reciclar sus habilidades de negociación.
Temario:
Módulo I.
- El negociador autodidacta. ¿Cómo negocian los que no saben negociar?
- Negociar consigo mismo.
- El proceso inicial de intercambio.
- Diseñar un proyecto conjunto.
- El proceso de la negociación.
Módulo II.
- Los seis elementos del buen negociador.
- Cómo utilizar estos elementos básicos en cualquier negociación.
- Negociación en beneficio mutuo.
- Negociación por posiciones e intereses.
- Poder, conflicto y negociación.
- El poder y sus interrogantes.
- Valor de la negociación planificada: Las estrategias.
Módulo III.
- Cuadro de estrategias para la negociación efectiva.
- Replanteo de factores de la negociación.
- Estructura de la negociación efectiva.
- El péndulo de la negociación.
Módulo IV.
- El problema de los conflictos generados por las percepciones.
- Emociones y negociación.
- Negociando entre mujeres, y entre varones y mujeres.
- El ciclo de la madurez: esperar, compartir y perder.
* Con el valor del curso se entregan certificado de asistencia y apuntes.
Método de Enseñanza:
El curso se realiza online a través de una plataforma de última generación, con el apoyo, de apunte del curso y artículos de apoyo especialmente seleccionados.
La plataforma (aula virtual) está accesible las 24 horas del día los 7 días de la semana para que el alumno pueda acceder de manera ilimitada al material del curso.
Como parte del mismo dispondrá de los ejercicios y evaluaciones.
Además, cada alumno podrá descargarse algunas o todas las actividades junto con los ejercicios prácticos de forma que puedan servirle posteriormente como un efectivo manual de consulta.
Una vez adquirido el curso (Inscripción y Pago), se le asignará un tutor que realizará el apoyo y realizará el seguimiento durante el mismo, quien atenderá y resolverá todas las consultas que pueda tener sobre el material.
Contenidos del Curso:
El alumno encontrará en el curso una experiencia diferente y le generará un cambio en la forma de trabajo, mucho más alineado a los objetivos personales, del área y situaciones empresariales, con claro perfeccionamiento de un conjunto de habilidades.
El material didáctico consta de:
Apuntes y documentos didácticos específicos para este curso, que permitirán que los alumnos conozcan la temática presentada.
Material Complementario, tareas, ejercicios...
Incluye ejemplos, casos reales y temas de refuerzo para obtener recursos prácticos y ejemplos de aplicación inmediata.
Duración:
El curso tiene una duración de 2 meses (40 horas) desde el momento en que se realiza la inscripción (puntualmente, desde el día que le enviamos por mail los datos para el ingreso a la plataforma).
Costo: $800.
