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Curso de Negociación
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Objetivos del curso
El objetivo de este módulo se centra en que el participante obtenga un panorama amplio de la negociación y su utilización para el logro de objetivos y la resolución de conflictos.
Todo aquel que ocupa una posición gerencial o directiva en una empresa está involucrado diariamente de una u otra forma en negociaciones. Por ende, se orienta hacia la capacitación teórica y la ejercitación práctica para el logro de tres aspectos esenciales: primero, entender el proceso de la negociación; segundo, desarrollar habilidades que permitan manejar con éxito las negociaciones; y, tercero, ayudar a ganar confianza con el uso de estas herramientas para resolver conflictos personales e interpersonales en las organizaciones.
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Contenido
Temas centrales:
- Manejo de la información
- Usos del poder
- La influencia del tiempo
- Estilos de negociación
- Manejo de las tácticas negociadoras
- Manejo de conflictos
Otra formación relacionada con negociación