Modalidad de imparticiónEl Curso se estudia de manera presencial.
Número de horas3 días.
Titulación oficialLa Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Austral, entrega de un certificado de participación en el Curso.
Valoración del programaPara lograr un buen desempeño dentro de una empresa o en una relación de tipo laboral, es indispensable desarrollar las habilidades para la negociación. En este Curso Focalizado El Arte de Negociar se analizan y desarrollan los métodos, estrategias, estilos personales y dinámicas de negociación en los diferentes ambientes empresariales.
Dirigido aEmpresarios, empresas, gerentes, vendedores, abogados, negociadores, comerciantes y demás personas interesadas en mejorar su forma de negociar.
EmpleabilidadLos conocimientos adquiridos en este Curso pueden ser empleados para desempeñarse en cualquier tipo de actividad o relación laboral en la cual se necesite negociar con otras personas o empresas.
Curso de Focalizado El Arte de Negociar
Objetivos del curso*Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.
*Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
*Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.
*Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar.
Curso dirigido aDirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales.
Contenido Contenidos: *Introducción al modelo de negociación.
*Los principios de la negociación.
*El proceso: los estilos de negociación.
*Tensión cooperativa-competitiva.
*Tácticas competitivas y modos de contrarrestarlas.
*Gestión de bloqueos en la negociación.
*Los estilos personales de negociación.
*Negociación en equipo.
*La negociación interna y gestión de conflictos.
*Desarrollo del plan de mejora personal.
