Curso de Negociación en el Área de Compras

Centro ITBA - Instituto Tecnológico de Buenos Aires
Método Presencial
Lugar Puerto Madero
Tipo Cursos
Opiniones

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Analisis de educaedu

Camilo Calad

Modalidad de impartición El Curso de Negociación en el Área de Compras se debe cursar de manera presencial.
Número de horas Puedes consultar esta información con el Centro de Estudios.
Titulación oficial Se debe confirmar con el centro la posibilidad de obtener certificado de curso.
Valoración del programa Sobre la base de una metodología desarrollada en la prestigiosa Universidad de Harvard, este Curso de Negociación en el Área de Compras, se centra en entregarle a los profesionales herramientas poderosas y comprobadas para salir airosos y obtener los mejores precios, productos y condiciones para la empresa que los contrata o para su propio emprendimiento.
Dirigido a Se dirige a profesionales y técnicos de áreas de Logística, la Producción, la Administración principalmente.
Empleabilidad Con lo aprendido en el curso, los graduados del mismo podrán optar por cargos de Dirección y Coordinación de áreas de Compras de diversas compañías.

Curso de Negociación en el Área de Compras

Objetivos del curso Capacitar a los participantes en el uso de una herramienta práctica y eficiente para negociar. Desarrollar diferentes casos que permiten apreciar el potencial de esta metodología desarrollada en Harvard y enriquecer las habilidades individuales de los participantes. Generar un enfoque logístico común entre gerentes, compradores, controllers, responsables de producción y otros usuarios de los servicios de abastecimiento.
Prácticas No
Curso dirigido a Responsables operativos del manejo de funciones de abastecimiento. Gerentes, Jefes, y Compradores. Funcionarios de áreas de producción, controllers de gestión, auditores internos y responsables de la gestión de Calidad, Comercial y Financiera.
Titulación Negociación en el Area de Compras
Contenido
Temario

Negociación basada en Intereses-
Objetivos del Cliente y del Proveedor -
Objetivos del Comprador y del Vendedor -
Objetivos de las Empresas y las Personas -
Diferenciación entre los Problemas y las Personas.
Pautas de negociación con Proveedores monopólicos u oligopólicos -
Acuerdos con Proveedores exclusivos, alternativos, u ocasionales -
Etapas de acercamiento, desarrollo y consolidación de la relación comercial.
Negociación basada en Criterios subjetivos u objetivos

- Equidad de procedimientos
Filosofía de la Organización como sustento de la negociación -
Políticas - Especificaciones -
Calidad - Servicio - Precios -
Posiciones duras o flexibles en cada una de ellas.
Posiciones y Principios -
Como transformar confrontación en cooperación

- Consolidación de intereses
manejo de las emociones en la negociación -
Aseguramiento de la Comunicación Efectiva.
Fundamentos de una negociación -
Casos habituales de provisión de insumos o servicios -
Outsourcing (tercerización) - productores a Fasón -
proveedores de equipos e Instalaciones -
Abonos y Servicios de Mantenimiento.
Qué negociar con mayor énfasis -

Criterios de relevancia -
Superación de Estancamientos - G
eneración de Opciones -

Ganar/ Ganar - Ampliar la dimensión del negocio.
Seleccionar, capacitación y entrenamiento del Comprador - Desarrollo de la habilidad negociadora.