Máster en Dirección y Gestión Comercial - Online - OBS Business School - I32680

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Máster en Dirección y Gestión Comercial - Online
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Método: Online
Tipo: Master
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Máster en Dirección y Gestión Comercial - Online

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Analisis de Educaedu

Agustin González
Máster en Dirección y Gestión Comercial
  • Modalidad de impartición

    La modalidad de impartición es online.

  • Número de horas

    El Máster tiene una duración de 12 meses.

  • Titulación oficial

    El alumno recibirá el titulo IL3-UB (Universidad de Barcelona).

  • Valoración del Programa

    El Máster en Dirección y Gestión Comercial, desarrollado en OBS - Online Business School, capacita a los estudiantes para que puedan organizar, desarrollar y dirigir un plantel de ventas que esté en sintonía con el contexto comercial actual. Al finalizar los estudios estará capacitado para: conocer globalmente el marketing y las distintas técnicas que se desarollan en el mercado; desarrollar capacidades de mando que le permitan coordinar grupos de venta; aplicar exitosamente tus conocimientos de venta y negociación.

  • Dirigido a

    Dirigido a directores comerciales y directivos cuyo puesto de trabajo tiene relación con las áreas de marketing y finanzas.

  • Empleabilidad

    Una vez que haya concluido el curso, podrá desempeñarse como Director Comercial, Consultor Externo de Marketing y Alianzas Estratégicas o Director Comercial y de Contenidos, en empresas tales como Media Player, Cupónica y MKT Emprendimientos.

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Contenido:
Máster en Dirección y Gestión Comercial

Te presentamos el único Máster Online en Dirección Comercial del mercado en lengua española y el único que desarrolla en los participantes las competencias necesarias para planificar, organizar, dirigir y supervisar equipos de ventas de acuerdo al nuevo paradigma comercial.

Hoy la globalidad de los mercados, las nuevas tecnologías, los cambios en el proceso de decisión de compra de los clientes y el incremento de los costes comerciales, entre otros factores, han generado un  nuevo escenario comercial difícil de controlar con antiguas recetas. En este nuevo escenario la VENTA ya no es el fin último, estamos ante un nuevo paradigma comercial que se fundamenta en ATRAER, VENDER, SATISFACER Y FIDELIZAR clientes.

Estos cambios precisan un nuevo estilo en la dirección de equipos de ventas. Hablamos de un nuevo Director Comercial.

Con el Máster en Dirección y Gestión Comercial:

- Obtendrás una visión global del Marketing relación y de las técnicas para implementar el nuevo Paradigma Comercial.
- Adquirirás los conocimientos y las herramientas de planificación, organización y dirección de los equipos de ventas.
- Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan crear y dirigir equipos de venta que generen mayor valor añadido a tu organización.
- Potenciarás las Competencias actuales para aplicar con éxito y entrenar a tu equipo de ventas en el uso de las técnicas de venta y negociación.

Conviértete en un Director Comercial preparado para crear un equipo de ventas eficiente y de coordinarlo con sagacidad, de definir una política de precios y de gestionar la venta de grandes cuentas. Apuesta por tu futuro profesional con el Máster en Dirección y Gestión Comercial.

    * Créditos: 35 créditos ECTS
    * Fecha de inicio: 01/11/2011
    * Duración: 12 meses
    * Precio: 5.500€
    * Metodología: Online

1. Marketing Estratégico

1.1. La función estratégica del Marketing
1.2. El plan estratégico de Marketing y su relación con el Plan Comercial
1.3. Análisis interno y externo de la empresa
1.4. Segmentación y Posicionamiento

2. El Plan de Marketing como herramienta de gestión

2.1. El plan de Marketing
2.1.1. El producto
2.1.2. El precio
2.1.3. La distribución
2.1.4. La comunicación
2.2. La previsión de Ventas

3. Control y Gestión Presupuestaria
3.1. Contabilidad general y financiera
3.2. Balance de situación y cuenta de resultados
3.3. Análisis de estados financieros
3.4. Proceso presupuestario y Forcast
3.5. Control presupuestario
3.6. Descuentos a clientes

4. Organización de la Red de Ventas

4.1. Principios de la Organización
4.2. Sistemas y procedimientos de la organización comercial
4.3. La Organización de la red de Venta
4.4. Como determinar la fuerza de ventas necesaria
4.5. El territorio de Ventas y las rutas de venta
4.6. El Proceso Administrativo

5. Management Comercial
5.1. Cambios en el mercado y el nuevo paradigma comercial
5.2. De la planificación estratégica a la Comercial
5.3. El DAFO Comercial. Análisis de Factores Estratégicos
5.4. La formulación de Estrategias y el Cuadro de Mando Comercial

6. Liderazgo y dirección de la Red de Ventas

6.1. El Líder y la Dirección por competencias
6.2. Reclutamiento y Selección de vendedores
6.3. De la educación al entrenamiento de vendedores
6.4. El control como factor potenciador de las capacidades de la Red de Ventas 6.5. La Retribución de la red de Ventas

7. Psicología Aplicada a la Venta

7.1. El Comportamiento del Consumidor
7.2. La Psicología de la Venta
7.3. Como mejorar la comunicación y la sintonía con el cliente.
7.4. El argumentario de ventas
7.5. Las Técnicas Profesionales de Venta

8. Habilidades Directivas

8.1. Gestión del Tiempo
8.2. La gestión y dirección de reuniones
8.3. El análisis de problemas y la toma de decisiones.
8.4. Como realizar Presentación eficaces.

9. Técnicas de Negociación Comercial

9.1. La preparación de la negociación
9.2. La zona de posibles acuerdos
9.3. Los estilos sociales en la negociación
9.4. Estrategias y tácticas de negociación
9.5. Habilidades negociadoras 9.6. El Proceso Negociador

10. El Plan de Acción Comercial

10.1. La Historia y el Futuro de la Empresa
10.2. Análisis Interno y Externo: DAFO Comercial
10.3. Propuesta: El Plan Estratégico: Estrategias, Objetivos e Indicadores
10.4. Propuesta: Soportes Estructurales
10.5. El presupuesto de ventas


Director del Programa

Jaime Muñoz Ponso
Development Manager de Lear Corporation
Licenciado en CC. EE y Empresariales
Training & Employes

Profesorado


César Castillo
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
Coordinador Académico de EAE

Antonio Díaz
Director General de la División Formación Planeta DeAgostini
Executive MBA. IE
Global Senior Management. University of Chicago - Instituto Empresa
Doctor en Ciencias Económicas. UCM

Lorenzo Muriel Redondo
Director Formación y Desarrollo Comercial del Deutsche Bank
Máster en Derecho Empresarial. Arthur Andersen
Máster en PNL. Instituto Gestalt
Licenciado en Derecho

Gemma Segura Virella
Directora de Formación Institucional. Planeta Formación
Directora de Programas. OBS Máster en Dirección de Marketing y Comunicación.Licenciada en Humanidades. UOC

José Ramón Robinat Rivadulla
CEO y Socio Consultor de MFT Consulting
Máster en Dirección y Gestión de Marketing
Ingeniería Superior Industrial

Luis Toro Dupouy
Consultor y Director Oficina Madrid MFT Consulting
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
MBA
Licenciado en Psicología Clínica


Esta relación indica a los profesores y colaboradores del área. OBS asignará a cada programa los profesores más adecuados al desarrollo del mismo. No todos los docentes del área participan en todos los programas.


Requisitos y Titulación


Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.

Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título IL3-UB (Universidad de Barcelona). Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de EAE Business School.

Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.

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