Curso de Negociación Efectiva

Comentarios sobre Curso de Negociación Efectiva - Presencial - Recoleta - Buenos Aires

• Objetivos del curso
  Presentar los principales enfoques en Estrategias de Negociación. Capacitar en el análisis de los diferentes factores que se ponen en juego en las situaciones de negociación. Propiciar la adquisición de habilidades para negociar eficientemente.
• Titulación
  Negociación Efectiva
• Contenido
  Contenido Temático
  
  CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN, DEFINICIÓN
  Principios básicos. Etapas de la Negociación.
  Test de Autoevaluación.
     
  BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN DEL OPONENTE
  El arte de la negociación telefónica. Ventajas de ser paciente. Saber escuchar. No confiar en los prejuicios.
     
  EL PODER
  Las fuentes del poder. La ilusión del poder. Las técnicas del poder. Problemas a subestimar y auto subestimar.
     
  TÁCTICAS DE PRESIÓN
  Útimas etapas de una negociación.
  Instrumentos de carácter ofensivo y defensivo.
     
  VARIACIÓN EN LOS TRATOS
  Estrategias para lograr un acuerdo. Tiempos para reflexionar ideas. Cómo salvar las apariencias. Clima de cooperación. Estancamiento en las negociaciones.
     
  EL RESULTADO DE LA NEGOCIACIÓN
  Las partes satisfechas. Revisión de los principios.

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