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Curso de Negociación de conflictos I - Online

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  • Objetivos del curso
    Objetivos Académicos:

    1. Reconocer las situaciones negociales, analizarlas y detectar su estructura estratégica, tanto la parte visible como, sobre todo, la que permanece sumergida y no es evidente, pero puede resultar decisiva.
    2. Saber diseñar situaciones negociales, incluso antes de empezar una negociación o, por lo menos, tratarlas del modo que resulte más adecuado para reforzar la posición estratégica propia.
    3. Ser capaces de incrementar el poder de negociación propio a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto negocial.
    4. Aprender a neutralizar engaños, manipulaciones, juegos sucios, presiones, amenazas y tácticas abusivas de los denominados negociadores duros, es decir, defenderse.
    5. Conocer las técnicas y estrategias básicas de negociación para conseguir ventajas individuales y crear valor negocial global.
    6. Ser capaces de desplegar un procedimiento negocial integrador, eficaz y seguro, que incentive la cooperación hasta donde sea posible y dirima el conflicto con el coste mínimo para llegar a acuerdos inteligentes y estables.
  • Curso dirigido a
    Para matricularse a los Seminarios UOC no hay ningún requisito y no es necesario tener titulación académica ni hacer ninguna prueba previa a la inscripción. Sí que es necesario disponer de un PC con conexión a Internet.
  • Titulación
    La UOC entregará un certificado del curso a las personas que lo hayan superado con éxito.
  • Contenido

    Programa Académico

     

    Las situaciones negociales como juegos de estrategia

    El punto de partida de una negociación

    La negociación competitiva
    La negociación integradora

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