Curso de Gerenciamiento de Ventas

Comentarios sobre Curso de Gerenciamiento de Ventas - Presencial - Recoleta - Buenos Aires

• Objetivos del curso
  Brindar a los participantes las técnicas que permitan optimizar el planeamiento, organización, dirección y control de la gestión de ventas. Profundizar y actualizar sus conocimientos con las principales herramientas de la gerencia de ventas moderna y estratégica, permitiendo a los participantes aprovechar al máxima sus potencialidades para satisfacer con eficiencia los requerimientos del mercado. Brindar en forma técnica y precisa conocimientos en los aspectos de la Gerencia de Ventas y desarrollar habilidades que los faculte a desempeñar sus funciones de manera profesional.
• Titulación
  Gerenciamiento de Ventas
• Contenido
  EL PUESTO DE GERENTE DE VENTAS:
  - Papel básico del Rol
  - Características del Rol.
  - El Líder.
     
  EL PROCESO DE VENTAS EN LA ACTUALIDAD:
  - La venta b2b y b2c.
  - Los distintos canales y tipos de comercialización.
     
  EL ROL DEL VENDEDOR PROFESIONAL:
  - Breves conceptos sobre selección de vendedores.
  - Sistemas de remuneración e incentivos.
     
  HERRAMIENTAS DE PLANIFICACIÓN DE VENTAS:
  - Herramientas de Control
  - Pronósticos.
  - El Gerente como Coach.
  
  LA ARTICULACIÓN DE LA GERENCIA DE VENTAS CON EL RESTO DE LA ORGANIZACIÓN.

Otra formación relacionada con comercial y ventas