• Objetivos del Cursos:

  Capacitar a los participantes en el uso de una herramienta práctica y eficiente para negociar. Desarrollar diferentes casos que permiten apreciar el potencial de esta metodología desarrollada en Harvard y enriquecer las habilidades individuales de los participantes. Generar un enfoque logístico común entre gerentes, compradores, controllers, responsables de producción y otros usuarios de los servicios de abastecimiento.

• Cursos dirigido a:

  Responsables operativos del manejo de funciones de abastecimiento. Gerentes, Jefes, y Compradores. Funcionarios de áreas de producción, controllers de gestión, auditores internos y responsables de la gestión de Calidad, Comercial y Financiera.

• Titulación del Cursos

  Negociación en el Area de Compras

• Contenido del Cursos:
  Temario
  
  Negociación basada en Intereses-
  Objetivos del Cliente y del Proveedor -
  Objetivos del Comprador y del Vendedor -
   Objetivos de las Empresas y las Personas -
  Diferenciación entre los Problemas y las Personas.
  Pautas de negociación con Proveedores monopólicos u oligopólicos -
  Acuerdos con Proveedores exclusivos, alternativos, u ocasionales -
  Etapas de acercamiento, desarrollo y consolidación de la relación comercial.
  Negociación basada en Criterios subjetivos u objetivos
  - Equidad de procedimientos.
  Filosofía de la Organización como sustento de la negociación -
  Políticas - Especificaciones -
  Calidad - Servicio - Precios -
  Posiciones duras o flexibles en cada una de ellas.
  Posiciones y Principios -
  Como transformar confrontación en cooperación
  - Consolidación de intereses-
  manejo de las emociones en la negociación -
  Aseguramiento de la Comunicación Efectiva.
  Fundamentos de una negociación -
  Casos habituales de provisión de insumos o servicios -
  Outsourcing (tercerización) - productores a Fasón -
  proveedores de equipos e Instalaciones -
   Abonos y Servicios de Mantenimiento.
  Qué negociar con mayor énfasis -
  Criterios de relevancia -
  Superación de Estancamientos - G
  eneración de Opciones -
   Ganar/ Ganar - Ampliar la dimensión del negocio.
  Seleccionar, capacitación y entrenamiento del Comprador - Desarrollo de la habilidad negociadora.

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