Curso de Técnicas de Negociaciónes Efectivas - A Distancia

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Agustin González

Agustin González

Curso de Técnicas de Negociaciónes Efectivas

  • Modalidad de impartición
    La modalidad de estudio en el Curso de Técnicas de Negociaciones Efectivas es a distancia.
  • Número de horas
    Consultar.
  • Titulación oficial
    Se entregará a los alumnos que completen la cursada un Certificado de Estudios.
  • Valoración del programa
    El Curso de Negociaciones Eficaces, que se estudia en UdeCal, le brinda una sustento teórico y práctica acerca de los procesos de negociación, ayudándolo a resolver distintos tipos de conflictos por la vía de la conciliación y el beneficio de ambas partes. Se estudia a la negociación como tal, sus principios y fundamentos. Los estilos, tipos y el manejo de emociones y valores de acuerdo a culturas y regiones. Se analizan las tendencias actuales y las estrategias más utilizadas en las negociaciones modernas.
  • Dirigido a
    Curso destinado a empresarios, vendedores y encargados de tiendas comerciales, profesionales, estudiantes y todo aquel que desee conocer más sobre negociaciones eficaces.
  • Empleabilidad
    Aprenderá las técnicas y estrategias más utilizadas en las negociaciones empresariales.
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  • Objetivos del curso
    Este curso te brindará todas las técnicas necesarias para poder abordar cualquier conflicto de manera ágil, tranquila y satisfactoria para las dos partes.
  • Titulación
    Curso aprobado
  • Contenido
    La negociación: concepto. Características. Modelo Roger Fisher. Tipos de negociación: Definiciones generales. Principios y fundamentos.
    Negociación por OPOSICION: los dos estilos marcados. Personalidad psicológica de los negociadores por oposición. Manejo del acuerdo con negociadores por oposición: Emociones. Valores. Cultura. Método Harvard: Concepto. Modelo. Características definitorias.
    Comparación entre las líneas de Negociación Suave-Dura- Por intereses. Los 7 elementos de la negociación. Alternativa MAAN. El reconocimiento del Valor.
    Criterios básicos: producir un acuerdo sabio. Ser eficientes. Mantener la calidad de la relación entre las partes. Aplicación del modelo por intereses.
    Características a tener en cuenta para lograr el acuerdo deseado. Mediciones de éxito en una negociación. La negociación en el área corporativa: niveles jerárquicos y formas de negociar.
    Tendencias actuales. Nuevas estrategias. Diagnóstico de situación. Negociación y acuerdo entre empresas. Negociación interna y negociación externa. Viajes de negocios. Características a tener en cuenta según perfil  socio cultural.

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