Curso de Negociación para Mandos Medios - San Telmo - Buenos Aires - INSTITUTO MADERO Escuela de Mandos Medios - I30544

Los objetivos del curso se basan en que el participante aprenda a negociar mejor, a partir de una actividad en la que evalúe sus fortalezas y debilidades en este campo, en una gama variada de tipos de conflicto: negociaciones internas a la empresa, externas, cooperativas, competitivas, y multipartes.

Este programa está dirigido a quienes reportan al nivel directivo o gerencial de la empresa: Jefes, Supervisores, Coordinadores, Responsables de Sector, como así también a líderes de proyectos y personas próximas a desempeñar cargos de conducción.

Metodología

La metodología a desarrollar se basará fuertemente en lo práctico, a través de la simulación de role playings, en los que los alumnos se verán en situaciones reales de negociación con sus propios compañeros. Este tipo de metodología, unida a un 20% de conferencias que buscan decantar los conceptos vistos y dotar al participante de herramientas y tácticas variadas, dejan en cada uno un claro diagnóstico de su perfil negociador y una agenda de mejora a establecer.
Luego de cada caso de role playing, y de la conferencia asociada, los participantes se evalúan entre sí, generando un feedback cruzado, que cada uno deberá contrastar con la propia autoevaluación.


Síntesis del Contenido:

-Negociaciones competitivas y cooperativas
-Negociaciones internas y externas
-Los principios clave a la hora de negociar
-Los estilos psicológicos al negociar
-Negociaciones multipartes
-La creatividad en la negociación

Duración: 2 días