Curso de Comercialización y Planificación Estratégica - Online

Análisis de educaedu

Agustin González

Curso de Comercialización y Planificación Estratégica

• Modalidad de impartición
  El Curso de Comercialización y Planificación Estratégica se realiza en línea.
• Número de horas
  La información correspondiente a la duración del curso puede ser consultada con el Centro de Estudios.
• Titulación oficial
  Al finalizar el curso, el alumno recibirá un Certificado de Asistencia.
• Valoración del programa
  El Curso de Comercialización y Planificación Estratégica, que se dicta en Profesional Schools, capacita al alumno para que pueda comprender el proceso de planificación de una empresa en cuanto a sus estrategias de venta, distribución y marketing. A su vez, se analiza la planificación de las zonas de ventas, las estrategias comerciales y los sistemas de trabajo. El alumno aprenderá acerca del funcionamiento del área comercial de una empresa, cómo se organiza y se controla internamente. Se verán los procesos de previsión y planificación de ventas, de control de distribución y de ampliación de mercados; la forma de conocer las necesidades del cliente y de alcanzar rentabilidad y ventas.
• Dirigido a
  Esta carrera ha sido creada para estudiantes, comerciantes, empresarios y personas interesadas en el tema.
• Empleabilidad
  Luego de realizar este curso, estará en condiciones de desempeñarse en empresas y bancos.

Comentarios sobre Curso de Comercialización y Planificación Estratégica - Online

• Contenido
  Comercialización y Planificación Estratégica.
  
  Un Curso Potencialmente Estratégico
  
  Con este Curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing. Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.
  
  Ventajas >>
  
  Este Curso es ideal para quien quiere trabajar en una Empresa ocupando puestos gerenciales y para quien busca dominar las últimas técnicas para crear y desarrollar exitosamente su propia Empresa.
  
  Este curso ofrece...
  
  

  •     Clientes y Empresas
  •     Los Grandes Clientes
  •     Área Comercial y Red de Ventas
  •     Organización, Análisis y Control
  •     Previsión de Ventas
  •     Planificación y Presupuesto de Ventas
  •     Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
  •     Información Comercial y Mercado
  •     Planificación Geográfica y Distribución Directa
  •     Estrategias y Control de Distribución
  •     Los Canales de Distribución
  •     Manual de Ventas y Datos Comerciales
  •     La Política Comercial I
  •     La Política Comercial II
  •     Ampliación de Mercados
  •     La Estrategia Comercial
  •     Captación y Mantenimiento de Clientes
  •     Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
  •     Ventas y Marketing
  •     La Acción de Ventas
  •     La Rentabilidad
  •     El Derecho Mercantil

  
  Programa de Estudios:
  
  Clientes y Empresas
      Análisis de Clientes - Tipos de Clientes - La Empresa en el Mercado Organización Comercial
  
  Los Grandes Clientes
      Particularidades del Gran Cliente - El Trato a los Grandes Clientes Principios de Organización
  
  Área Comercial y Red de Ventas
      El Área Comercial - La Red de Ventas
  
  Organización, Análisis y Control
      Organización por Productos - Organización por Mercados - Análisis del Contexto - El Control
  
  Previsión de Ventas
      Informe Anual de Ventas - Métodos de Previsión de Ventas Valoración del Trabajo
  
  Planificación y Presupuesto de Ventas
      Planificación de Ventas - Presupuesto de Ventas
  
  Organización Jerárquica y Planificación de Tareas
      Organización Jerárquica - Planificación de las Tareas - Rentabilidad de los Clientes
  
  Información Comercial y Mercado
      Costos Comerciales - Información Comercial - Conocimientos del Mercado
  
  Planificación Geográfica y Distribución Directa
      Planificación Geográfica - Llegada al Cliente - Distribución Directa
  
  Estrategias y Control de Distribución
      Distribución - Control de la Distribución - Estrategias de Distribución
  
  Los Canales de Distribución
      Elección de los Canales - Participación de Mercado
  
  Manual de Ventas y Datos Comerciales
      Manual de Ventas - Contenido del Manual - Obtención de Datos Comerciales
  
  La Política Comercial I
      Política Comercial de la Empresa - Hábitos de Compra
  
  La Política Comercial II
      Puntos Débiles y Puntos Fuertes - Normas de Realización Procedimientos Prácticos - Organización Interna
  
  Ampliación de Mercados
      Ampliación con Nuevos Productos - Estrategia General
  
  La Estrategia Comercial
      Estrategias de Mercado - Estrategia de Posicionamiento
  
  Captación y Mantenimiento de Clientes
      Complejidad del Mercado - Captación y Mantenimiento de Clientes
  
  Auditoria, Supervisión y Control Estratégico
      Auditoria - Supervisión - Control Estratégico
  
  Ventas y Marketing
      Evaluación del Vendedor - Variables de Incidencia
  
  La Acción de Ventas
      Control de la Acción Comercial - Vendedor y Comprador
  
  La Rentabilidad
      Análisis del Plan Comercial - Rentabilidad Fórmulas e Índices
  
  El Derecho Mercantil
      Sociedades - Relaciones Comerciales - Compraventa
  

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