Objetivos del curso
» Entender el criterio y la lógica para tomar las mejores decisiones sobre inversiones inmobiliarias.
» Aprender a leer el mercado de bienes raíces y sus indicadores.
» Desarrollar una mirada general y de aproximación a los negocios de real estate.
» Adquirir herramientas para estructurar, en la práctica, el financiamiento de un proyecto inmobiliario: captar inversores, prevender en pozo, tomar terrenos contra metros, etc.
» Cómo hacerlo bien, prudentemente, en un contexto volátil de alta incertidumbre.
» Armar modelos de negocios posibles, rever los formatos más recomendables.
» Entender y mitigar los riesgos de construir con dinero de terceros y con inflación.
Contenido
INTRODUCCIONSer desarrollista hoy es complejo. Sin duda la información y capacitación son claves para afrontar mejor las crisis.En este marco Damián Tabakman, uno de los principales referentes del sector inmobiliario, reconocido consultor, profesor y autor de 5 libros sobre la materia, desarrolló un programa de capacitación llamado:" Cómo ser desarrollista y no morir en el intento". PROGRAMAMódulo 1: Inversores y Desarrollistas.
Cómo captar inversores. Cómo presentar un proyecto y cómo defenderlo. Estrategias.
Qué ofrecerles a los inversores a cambio de su aporte de capital.
Derechos del inversor en sus diversos formatos. Rendición de cuentas, participación en cuestiones claves.
Módulo 2: Proveedores y Desarrollistas.
Cuándo conviene darles metros a los proveedores, contratistas y profesionales.
Canje de terreno por metros: siempre sirve?. Cómo hacerlo. Cómo optimizar la negociación del precio si se pagará con metros.
Garantías de la transacción.
Módulo 3: Bancos y Desarrollistas.
¿Es una buena idea sacar un préstamo bancario para financiar la obra?
¿Cuándo y en qué condiciones?
Por qué puede ser mejor financiar un proyecto con un banco y no con preventa.
Funcionamiento de préstamos intermedios para construcción: requisitos, garantías, exigencias, costos.
Módulo 4: Compradores y Desarrollistas.
¿Es lo mismo vender unidades en preventa que tener inversores?
¿Cuándo es conveniente prevender departamentos al costo?
¿Qué pasa con las exigencias de rendiciones de cuentas de los que compran al costo?
Reclamos por vicios de construcción.
¿Cómo y cuándo vender a precio fijo? En qué situaciones no debe hacerse.
Módulo 5: El Desarrollista.
¿Cuál es la retribución del desarrollador?
¿Cuál es su tarea específica, sus responsabilidades y sus honorarios?
¿Sobre qué se cobra, cuándo y cómo?
Medición del éxito de un desarrollador. Cómo se le paga.
Cómo alinear los intereses del desarrollista con los de sus inversores.
Módulo especial: Coaching a desarrolladores: Espacio donde los alumnos pueden presentar sus emprendimientos particulares y hacerle consultas a Damián Tabakman sobre los temas que se desarrollan en el curso, vinculados con sus propios proyectos (estructuración financiera, producto, marketing, modalidad de venta, aspectos legales, etc).Módulo especial: CoyunturaEl curso incluye:Breves conferencias de Damián Tabakman, bibliografía, notas de actualidad, ejercicios prácticos, casos de estudio, foros de debate y entrevistas a referentes del mercado.Además: Posterior a la capacitación los alumnos pasaran a la Comunidad de Desarrollistas. Un espacio de negocios y lobby on- line.MODALIDAD A DISTANCIA:El curso es totalmente a distancia, personalizado, asincrónico y se hace por internet sobre la plataforma del campus virtual, aprovechando las herramientas que ofrece la web al servicio de la educación.Se accede desde cualquier lugar y en cualquier momento. Solo se necesita un navegador, acceso a Internet y una clave personal de ingreso. Incluye videos didácticos, foros, chats y casos prácticos que permiten opinar, proponer, preguntar y estar siempre en contacto con los demás profesionales de todo el país.Las consignas y los trabajos prácticos online ponen a prueba los conocimientos adquiridos y generan un entrenamiento paso a paso, hasta lograr un entendimiento profundo, completo y accesible de la materia, de forma comprometida e interactiva. Profesor:Arq. Damián Tabakman Arquitecto ( U.B.A.)Master en FinanzasUNO DE LOS PRINCIPALES REFERENTES DEL SECTOR INMOBILIARIO, RECONOCIDO CONSULTOR, PROFESOR Y AUTOR DE 5 LIBROS SOBRE REAL ESTATE.Es el presidente y fundador de APPI (Aso- ciación Argentina de Directores y Profesores de Programas, Postgrados y Maestrías del sector inmobiliario y de la construcción).Es coordinador académico y profesor de los postgrados de Real Estate de la Universidad Torcuato Di Tella y del ESEADE.También se desempeña como profesor en la Universidad de Buenos Aires y en varias instituciones privadas, además de ser pro- fesor en el MDI (Politécnico de Madrid y Cámara Inmobiliaria Argentina).Forma parte de la Representación del Cono Sur del Salón Inmobiliario de Madrid, donde actúa como conferencista todos los años.Es, además, secretario de la Comisión Inmobiliaria de la Cámara Española de Comercio de la República Argentina e integrante de la Comisión Directiva de la Asociación de Empresarios de la Vivienda.Como consultor para proyectos de Real Estate, participó en la organización y estructuración de la mayoría de los emprendimientos inmobiliarios de mayor envergadura del país.Tiene, asimismo, experiencia internacional en negocios inmobiliarios, ya que actuó como Business Development Associate de Fortune Intl., compañía líder en La Florida, EE.UU. Actual director de varias compañías de Pampa Energía.
